体验式营销技巧 .pptxVIP

体验式营销技能 ;;;课程纲要;销售6步法;? 品牌吸引 ? 环境吸引 ? 业务吸引;销售6步法;;♀ ;整理专区物料需遵守统一终端陈列规范;操作演示样机需遵守公司规定的演示样机规范; 腰背挺直、双手交叉，左手握住右手 标准欢迎语+亲切自然的笑容+行欠身礼;销售6步法;易经：雲上於天，需;基本提问技巧;体验式营销6步法;体验式营销技能--1335+1;1335+1之1;1335+1之3;特 点 ：产品或业务的功能特性 优 点 ：由独特的功能引发出来的便利或与众不同之处 利 益 ：可以为客户带来的好处和利益，能满足其深层次的需求 证 据 ：用以证明利益的案例、数据; 边录边拍 F：拍照键与摄像键在一个平面上 A：一边录像一边照片 B：生活中的任何精彩顺价再也不会错过 E：演示 一句话介绍：HTC ONE SC拍照键与摄像键在一个平面上，点击摄像键即可录像，并且在录像的同时还可以拍照，您再也不会错过生活中的任何精彩瞬间了。 ;1335+1之3;1335+1之5;销售6步法;异议处理的步骤;解除异议第一步：认同;解除异议第二部：“但是”换成“也”;销售6步法;临门一脚的激励方法;我们要为顾客核查这些内容： 检查产品包装无破损 检查手机未被使用 边开机边检查配件 测试通话 填写保卡;强调顾客所购买的手机是HTC行货正品;让顾客拥有到完美的购买体验，为其提供增值服务;感谢您光临ooo，谢谢！再见; 谢 谢