旅行社价格策略.pptxVIP

旅行社价格策略;二、影响旅行社价格的因素;;;四、旅行社价格种类;2、综合服务费的结算方法： （1）国旅标准： 适用于外国人 餐 顿 综 合 服 务 费 比 例 用早餐 33％ 用中餐 34％ 用晚餐 33％; 案 例：;第四节 旅行社销售渠道策略;国际入境旅游产品销售模式;国际出境旅游产品销售渠道模式;二、旅行社销售渠道策略;三、中间商的选择与管理;3、组织中间商考察; 4、 中间商管理办法;四、旅行社产品销售过程的管理;2、 销售过程的管理主要内容：;4、旅游产品的销售过程的管理;第四节　　　旅行社的促销策略;二、促销预算;三、促销原则; 客户关系营销（CRM）;案例：;;3、制定新的促销策略;2、警惕促销出位 不适当，点头哈腰 开会、吃饭都打电话;四、促销要素组合;（一）人员促销;（5）业务熟悉，知识面广 A、全面了解企业的状况。旅行社的创建史、组织结构经 营目标。; 2、人员推销的优势与劣势 优势： （1）在销售中体现个性化的特征 （2）使销售过程具有浓厚的人情味 （3）使得销售过程更容易被监控; 3、人员推销的技巧 （1）巧妙地了解客户，建立客户档案 （2）掌握约会的技巧：