优势谈判培训教材（PPT112页).pptxVIP

谈判的定义;谈判的定义;什么是优势谈判;什么是优势谈判？;优势谈判的特点;优势谈判的“优势”特点：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:35:4918:35:4918:355/26/2021 6:35:49 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:35:4918:35May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:35:4918:35:4918:35Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:35:4918:35:49May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:35:49 下午18:35:495月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:35 下午5月-2118:35May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:35:4918:35:4926 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:35:49 下午6:35 下午18:35:495月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;为何进行优势谈判？;谈判必须树立的观念：;先入之见：对手的胜利就是我方的失败，反之亦然。 现实：大多数情况下，都可以找到一种平衡，使得双方 　　　 都比较满意。 先入之见：谈判技巧只适用于商业事务中。 现实：这些技巧适用于所有的关系。 先入之见：“我不具备一个好谈判者的素质。” 现实：任何人都可以通过训练和练习提高这方面的技巧。;什么时候该谈判;什么时候该谈判;什么时候该谈判;什么时候不该谈判;什么时候不该谈判;什么时候不该谈判;优势谈判学习之前 必须树立的信念;优势谈判学习之前必须树立的信念：;谈判的战略规划;从分歧性到共融性;利益分歧的原因及结果;;三大谈判战略 竞争战略 合作战略 让步战略; 三大战略特点; 三大战略特点;谈判的六个阶段;谈判的四个结果 双输 一赢一输 双赢 无结果;优势谈判实施模式 ;销售谈判;采购谈判;优秀采购的物资保障作用 优秀采购的质量保障作用 优秀采购的赢利保障作用;强化采购管理 采购5R 存量合理 市场行情 供应商辅导