招募城市合伙人活动方案.docx

PAGE PAGE 1 招募城市合伙人活动方案 一、 项目概述 1 1. 摘要： 1 项目介绍 1 项目的市场及前景分析 2 战略发展目标 2 二、 组织规划 3 组织结构与职能 3 人员配置与定责 3 三、 区域营销中心平台搭建 4 业务区域划分和任务目标： 4 合伙人招募： 5 合伙人考核体系： 6 财务管理制度： 6 业务操作流程 6 供应链管理制度： 7 培训规划 7 退出机制： 7 四、 区域营销中心建设推进步骤和时间表 8 五、 附件 合作协议 8 一、 项目概述 摘要： 顺势而为 — 传统行业的领域创新 + 经营合作模式创新 在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下，把新技术应用到传统行业，追寻客 户日益综合化及多样化的需求，在传统行业里找到创新领域，是寻求新的经济爆发点的 根本。与此同时，传统的企业经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求，经济高速发 展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，商业合伙人不仅能够 ‘ 共创、共享 ’，更能够 ‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。 本项目以商业合伙人为基本合作模式，以合肥 XX餐宿工程公司为主导（下称：顺 昌餐宿公司），借助XX企业集团现有的产品和技术，以及 XX公司近 20 年来在业内的 专业口碑、品牌效应和资质为平台，在安徽省分区域打造营销中心，构建覆盖全省的营 销网络。 项目介绍 业务模式： 以合肥 XX餐宿设备节能技术有限公司为主导，在安徽省内划分 7 个营销区域，分别建立营销中心，每个营销中心招募一位商业合伙人，由 XX餐宿公司与合伙人按照一 定投资比例共同出资营销中心的开办资金，由商业合伙人为主体拓展本区域内的业务， 由餐宿公司为主体进行管理。餐宿公司提供技术、资金和综合资源支持。 业务范围： 商用厨具工程、太阳能热水工程、商用电磁炉设备、餐宿配套工程 项目的市场及前景分析 行业优势 : 产品覆盖行业范围广，同领域唯一；品牌影响力强；较强的研发、生产能力和管理能力。 XX企业集团是全国唯一一家同时具备商用厨房工程、太阳能热水工程、供 暖工程、商用电磁设备的生产、设计、安装能力的厂家。通过对以上几个行 业的有效沟通及整合，不仅符合国家的创新驱动经济的政策导向，而且切实 为客户带来了巨大的经济效益、节能效益、社会效益。目前安徽省内没有可 以同时生产及运营四项产品的厂家。 品牌影响力 XX企业集团作为安徽省厨具行业的领军企业，扎根安徽市场 20 年，服务 于各地市高校、医疗、事业单位、星级酒店等， ‘ 高品质、精服务 ‘ 的口碑享誉上千家用户， ‘金XX’品牌作为安徽省著名商标被广大用户认可并支 持。作为太阳能热水工程、供暖工程的新生力量，在近几年的发展中，专业 创新能力、技术水平、设计水平、工程安装质量及服务水平等被业界和客户 广泛认可，在传统行业中的节能环保创新得到了专家和用户的高度评价并获 得了广泛的推广 应用。 资质优势： XX企业集团是同时具备生产、设计、安装商用厨房工程、太阳能热水工程、 供暖工程、商用电磁设备的各项资质，在市场拓展中优势明显。 （备注：详见附件二： XX企业资质） 市场潜力： 商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工程、商用电磁设备四项产品综合开 发的市场份额巨大，同时可以把节能环保技术综合有效地应用其中，不仅符 合节能环保趋势，更提升竞争力，提高产品的边际利润率。 战略发展目标 以安徽省高校、医院、企事业单位为主要目标市场，通过选择合适的商业合伙人， 合理布局、精诚合作， 2016 年实现安徽省内 8000 万~1 亿营业额，至 2020 年占领安徽省商用厨具及热水行业 30%市场份额，跨行业实现领军地位。通过 2~3 年的市场拓展和布局，基本完成主板上市所需条件， 5 年内实现主板上市的目标。 二、 组织规划 组织结构与职能 总部 区域营销中心 总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供信息、技术（方案制定、招投标 配合、工程施工监督、售后服务） 、资金等方面的支持，对各分中心进行考核和费用结算。 区域营销中心职能：根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。 人员配置与定责 运营初期，总部各部门及各区域营销中心均暂定岗一人，随后期发展经议定后逐步增 设人 员。 序 部门 岗位 定编 定责 备 注 由董事长全 面负责， XX 1 运营管理中心 总经理 1 全面负责中心工作 协助总经理主持中心工作兼管区域营销中心管理工作； 餐宿工程公司总经理黄双喜协助 专职中心 2 助理 1 对各区域营销中心提供监管、支持及对接服务； 合理安排、监督各区域营销中心 高明元