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滨河休闲街公寓策划案 促销活动策略 1、滨河休闲街公寓好邻居计划 活动内容：活动期间，凡已成功购买滨河休闲街公寓的客户介绍新客户成功购买滨河休闲街公寓物业，老客户可获得价值1000元购物卡，新成交客户（包括非老带新客户）直接优惠2000元，从总房款中扣除。 2、滨河休闲街公寓轻松、美好家置业计划 活动内容：活动期间，针对资金比较紧张的客户，由开发商垫付1-2成首付，但该款项客户必需在2013年5月30日前付清。 营销策略建议 推盘策略 促销活动策略 价格策略 公关策略策略 销控策略 公关活动策略 1、感恩端午行 活动内容：端午节针对已购房客户每户凭身份证领取价值100左右礼品。 3.2、七夕鹊桥姻缘会 活动内容：与当地著名婚介机构联合推出“七夕鹊桥姻缘相亲会”，配对成功可获得由开发商提供的礼品及购房优惠券。 3.2、奖品天天送，广告伞 活动内容：活动期间，凡莅临营销中心看房客户，每组客户均可获广告伞一把。 3.3、情义相连，业主答谢活动 活动内容：举办一场业主露天文艺抽奖活动 坚实执行 平台建设 营销目标 案场管理 营销执行 服务承诺 案例说事 项目营销团队人员配备与岗位职责 姓名 团队职务 岗位职责 数量 汪 辉 总负责 项目营销工作总指挥，负责与开发商宏观层面沟通 1名 谢 添 营销总监 项目现场执行总指挥，负责与开放商执行层面沟通与执行 1名 汤东良 策划总监 策划工作总指挥，负责策划、推广工作制定与推进 1名 何晓霞 销售经理 负责项目销售工作部署与督导，营销团队组建与管理 1名 蔡昌文 策划师 主创策划，负责项目营销策略的拟定与执行 1名 曹闾婷 设计师 主创设计，负责完成项目平面设计工作 1名 郭义夫、柳辉等 置业顾问 负责客户谈判，合同签订等工作 5名 待定 销售文秘 负责客户来电的接听与回访，协助销售经理完成统计工作 1名 合计 / / 12名 营销总监 人员组织结构图 主创策划 主创设计 销售经理 销售主管 置业顾问 销售文秘 行政助理 设计师 设计助理 策划师 策划助理 项目团队主要成员介绍 总经理：汪辉 从业经历：从业地产8年, 操盘项目20余个 代表作品：前海金岸、听涛观海、新澳国际、御水天、世纪彩城、 新城风尚、徐东雅苑、陶玉新都、水岸明珠、丽景湾、金海国际广场、庐山春天、柳岸春城…… 营销总监：谢添 从业经历：从业地产10年, 操盘项目20余个， 代表作品：万科四季花城、世纪彩城、佳和大厦、春林庭苑、学府华庭、新鑫园、庐山春天、丽景湾、新世纪中心、美加湖滨新城、熙园新城、金源华庭、水岸明珠、文馨园、海虹汉都、锦绣国际城…… 策划总监：汤东良 从业经历：从业地产10年, 操盘项目20余个， 代表作品： 主创策划：蔡昌文 从业经历：从业地产7年, 操盘项目10余个， 代表作品：友谊国际、湖北省文化创业园、宝业徐东雅苑、丽景湾、洪福家园、水岸明珠、西岸故事、世纪彩城、锦绣荆城、现代都市花园、长盛景江、海虹汉都、文馨园…… 主创设计：曹闾婷 从业经历：从业地产4年, 操盘项目10余个 代表作品：碧海名居，香槟国际，金鼎安邦，百花沁苑，公园1号，锦绣荆城，水岸春城，海虹汉都、桐柏商业广场、钟祥科技工业园…… 销售经理：何晓霞 从业经历：从业地产6年, 操盘项目10余个， 代表作品：熙园新城、金源华庭、兴城大厦、水岸明珠、锦绣花园、碧海名居、羊山春天、新鑫园、十里银都、宝业丽都…… 逆市营销 执行力取胜 湖北·广水《滨河休闲街公寓》策划案 2012年5月 邓小平同志曾经有一个经典比喻：做大事就像打桥牌，拿到好牌要多赢点，拿到坏牌则要少输点。这个比喻，套用在房地产项目开发与运营上一样适用。 滨河休闲街公寓项目就是一副比较好的牌，这副好牌如何快速去化，如何多赢点，即如何提高项目附加值，实现项目价值最大化，是本次提案的思考点和着力点。 桥牌经营之道 剖析明道 市场力 产品力 营销力 剖析明道 优势： 劣势： 1、销售周期较长，传递给消费者“滞销盘”概念。 1、09年入市，3-4年市场培育，项目具有一定的市场知名度和影响力 2、12万方的规模，项目在市场具有一定的竞争力 3、获得多个奖项，项目市场口碑效应较好 4、滨河稀缺性水景诗意栖居，项目具有一定的市场吸引力 市场力 产品力 营销力 剖析明道 优势： 劣势： 1、地理位置：繁华与宁静自由切换的理想居所 2、建筑规模：12万㎡，区域大盘，操作上有升值空间 3、工程进度：全现房销售，即购即住，开发商实力雄厚 4、户型结构：全板式结构，一梯两户，舒适性高 5、物业形态：多层与小高层，有效满足不同客群需求 6、成熟社区：业主及商家入驻，生活配套逐步提升 1、户型面积控制：户型面积偏大，总价高，市场受众面窄 2、户型配比控制：大三房为