新车上市策划及公关活动推广方案.pptxVIP

新车上市策划及公关活动推广 ;目 录; 掌握新产品上市活动策划，学会寻找和维系潜在客户，利用和创造各种机会展示汽车产品，吸引客户，扩大宣传，促进成交。;新车上市产品推广策略;新车上市行销准备;市场占有率的意义;市场占有率的目标值;市场渗透战略原则;明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕 切割市场为数个次市场， 采差异战术对应 弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势” 强势次市场采用“固守维持策略” 追求边际效益最大化;市场潜量分析法;市场潜量分析法;市场潜量分析法;区域市场的经营战术;忠诚客户法;忠诚客户法;潜在客户拓展与管理;;客户开发 (I);客户开发 (II);客户开发 (III);客户开发 (IV);客户属性分析;漏斗原理;有望客户升级示意图;新客户与基盘客户;销售顾问的营业活动;展厅客户管理表格介绍;营业活动管理有望客户级别定义;展厅客户来店（电）统计表;展厅客户来店（电）统计表;备注：1、拟购车型：来店看车欲购车种；2、有望确度：来店看车当场接洽判定确度；3、追踪后确度：营业人员在24小时内作资料真实性及第二次确度确认；4、经过情形：由值班销售顾问对当日接洽状况简述;新车广告促销活动规划 ;新车上市追求的是势和氛;;;什么是促销？ 促进销售的活动，本质是信息的沟通;促销的形式;促销活动实施流程;请思考：新车上市活动可以进行;什么是广告：;促销活动管理表