某房地产项目某某年下半年营销方案.pptxVIP

金基·燕东园项目2008年下半年营销方案;目 录;当前遇到的问题;公司目标及进度现状;临安市场近况 （０８年整体量价齐跌）;图1：2008年1－7月临安锦城商品房销售套数情况;图2：2008年1－7月临安锦城商品房销售面积情况;图3：2008年1－7月临安锦城商品房销售均价情况;图4：2008年1－7月临安楼市排行榜;各类问题的解决方法 （解决过程就是客户的说服和销售过程）;a 临安乡镇（於潜、昌化、高虹、横坂等）中小企业主 b 锦城街道：对价格、面积更敏感；现有居住条件改善 c 杭州：空气好、环境好；养老；价格优势 d 上海：旅游客群，休闲度假 e 温州、台州等地：投资 ;扫街（详见后） 与外地代理公司、旅行社合作(16#楼） “购房储值卡”计划（计划目的见后） “以小换大”计划（详见后） 教育资源（详见后） 泛会所（详见后）;时间：8月— 9月初 地点：临安市区及主要乡镇 文一西路 杭州 上海、温州等地 方式：介绍项目、发放资料、举行小活动、 吸引客户参加大活动 对象：各地的社区、学校、企业、银行、医院、 机关，现有的老客户 目的：１、直接成交　　２、活动邀约;前期存得越多，开盘折扣越多 存的时间越早，开盘折扣越大