某项目定位与营销策略建议专篇.pptx

1;一、项目定位说明-----------------------------------------------03 二、项目招商策略-----------------------------------------------08 三、项目招商运营实施方案--------------------------------------13 四、项目客户定位分析------------------------------------------23 五、项目营销策略-----------------------------------------------39;3;4;5;6;抚州家居建材购物广场第一品牌;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;出租统管单位：7.5万平米（含2.5万的售后返租面积），鉴于引入品牌及规范的运营管理经验，预期效果良好.;客户是基础：“找准客户才是硬道理”;自 买 自 营;重要目标客户：品牌代理经营者（品牌加盟代理商）。;200万以上 100万-200万 50万-100万 20万-50万 10万-20万 5万-10万 5万以下; 普通投资客户的硕丰集团及家居建材项目的认知－仅有一半的人听说过硕丰集团，9成的人对硕丰家居建材的经营方式一无所知，6成以上的人对硕丰家居建材的投资前景没有概念，大部分客户相对于硕丰集团项目，偏向选择其它项目为投资考察对象。;潜在目标客户：实力派企业主;;; 面对如此现状，本项目该如何操作？ 项目发展方向？ ;;A;F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值 ;B;;38; 作为商场式布局产品，本项目在抚州市场上缺乏可类比的产品，项目可以利用商场式产品的面积分割优势，从销售价格和面积上与市场现有产品形成差异竞争。;;销售模式;;43; 四种模式下主体关系分析表明，仅直接销售模式下业主和经营户发生出租关系，其余模式的运营均以商场管理运营公司为核心。; 商铺实现销售后，业主获得了房屋所有权，但在不同模式下，业主依据所有权获得收益的方式存在差异。;46;投资价值;本项目的投资收益率建议：;常见投资理财产品收益率比较;后期运营;城市边缘，主干道旁的大型综合体项目;一期商场销售背景; 通过售后包租的销售模式，突破市场竞争，达到销售目标;合肥中环边，大型城市综合体;一期商场销售背景; 在弱市的情况下，如何通过包租，拉升价格和销售速???;城市核心大型综合体;58;位置;位置;策略：统一经营的商业运营模式的投资价值渗透；;品牌策略——硕丰家居建材价值 1硕丰家居建材发布会 2硕丰家居建材体验场; 硕丰家居建材品牌首次亮相，需要以创新的方式 引起市场认知，创造品牌的营销领先地位;巨幅广告牌攻势;选择硕丰家居建材的 “十五大理由” ;硕丰家居建材品牌全面渗透，亲民形象成功打造 引爆市场舆论焦点！;透明化卖铺：吸引客户上门;客户;三线城市商业项目推广渠道和投放，得出如下数据：; 平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化。