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销售总监的角色与职责;课程目的;销售总监的角色扮演 ;销售总监的角色扮演;
确保用户满意;
制定并完成公司的销售目标;
管理销售团队,为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持;
设计责任区域内的销售策略;
负责销售业务和控制销售流程;
分支机构的业务支持、监督和销售目标管理;
本部门员工发展计划及激励;
掌握当地的汽车市场动态;
负责本部门人员的业务培训管理;
负责与上海大众Skoda的经常性销售业务联系;
作为公司销售业绩的首要责任人。
;销售总监你该做什么 ? ;;(一)客源管理;建立客户档案;收集战败原因;(二)展厅销售管理;整理(SEIRI)
需要的东西、不需要的东西加以分类:
除去不要的东西,保存需要的东西。;模块;模块;接待准备 ;(三)业绩管理 ;目标设定;销售业绩管理;销售战力分析;晨会召开目的;夕会召开目的;(四)顾客关系管理 ;你要做什么?你该怎么做 ?;车辆订购计划的审批;三个月滚动计划
月度调整计划
四个周滚动计划
临时订购申请;库存车辆调拨的管理;超期库存车的促销 ;你要做什么?你该怎么做 ?;利润管理;你要做什么?你该怎么做 ?;;你要做什么?你该怎么做 ?;团队激励的意义;团队激励 ;1、负责招募、挑选并任用销售人员。
2、负有监督之责,以维持良好的销售环境.。
3、随时保持专业的外表并督促他的销售顾问同样做到。
4、提供所有销售部门的人员培训,以促使其成长。
5、具备一套开发客户与追踪的系统
6、运作并维持一套现场控制及销售系统。
7、监督、掌控车辆的库存。
8、利润预测并监督。
9、广告和促销之计划。
10、销售目标管理与督导他的销售顾问。
11、与其他经销商经理及区域经理建立有效的工作关系,并紧密结合。
;1.在管理过程中,销售总监应该扮演何种角色?;2.请问公司里销售业绩的首要责任人是谁?;3.在潜客开发流程中,获得潜客资料后,该做些什么?;4.请问在流失客户管理中,首先必須如何做?;5.请问展厅5S管理的目的为何 ?;6.请问销售核心流程管理的目的为何 ?;7.请问 5S含义中的整理是什么意思 ?;8. 在何时做业务绩效检核较为合适与及时?;9.下述何者不属于超期库存车?;10. 在本课程中谈到了几种团队激励的方式?;总结;谢 谢
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