美心品牌规划案AVB.pptx

“美心”品牌规划案; 有一组数据很恐怖也很真实，中国洗涤用品及肥香皂行业中，前十位生产企业的生产能力已经完全可以满足中国市场的需要，第11位至20位生产企业的生产能力也完全可以满足中国市场的需要。严重的产销失衡将洗涤产业过早地推入买方市场，在残酷的竞争面前，许多老牌香皂厂家显得呆滞和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成为行业内的后起之秀。很显然美心将是其中一匹黑马。 美心品牌创建人关键先生作为“美心”品牌的创始人，具有成功经营制造企业、品???运作的实战经验、广泛的行业影响力、成熟的网络渠道、强有力的配套支撑等优势。同时美心企业领导团队有将“美心”品牌做大、做强、做久的坚定决心，因此，其首发优势是任何新生代品牌望尘末及的。 但“美心”品牌旗帜刚树立就必将经历市场的“血雨腥风”。PHC公司通过与关键先生的长期交流与磨合，在对其企业及行业现状深入分析的基础上，将透过香皂市场的表面复杂现象看到支配香皂用户和经济行为的动机，然后开发新的品牌战略把美心公司引向持续、显著的赢利。;品牌规划的目标; ;从内部检视品牌（壹）;从内部检视品牌（贰）;品牌缺乏内涵 “美心”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样的品牌个性；什么样的联想……这些都在“美心”现有品牌里没有清晰的答案。 缺少有效的品牌管理;在洒店及区域渠道商中有一定的知名度 在大众层面上的品牌知名度不 高 品牌的渗透力不够 由品牌带来的品质认同感未建立 未形成品牌带来的利润效应 在扩张外地市场与大众市场及相关专业市场中，品牌效应极为重要，而“美心”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。;构建一个完整的品牌体系;建立品牌层极的目标;建立品牌内涵;顾客需求分析;洒店/采购 对于酒店用户。他们在选择产品时影响因素有：企业的专业水平、客情关系、客人的反映、价格质量、供货方便性、自身利益。 ;总结：真正的需求在哪里？;行业背景分析;竞争形势分析;全面导入全面品牌管理;经济自主;为什么要导入全面品牌管理？;通过品牌导向来提高客户满意度是企业战略发展的方向;为什么要导入全面品牌管理？;对客户的交付价值是影响品牌认可与否的主要因素;导入美心全面品牌管理;在市场中客户选择企业而非企业选择客户！ 赢得客户的选择就是要赢得客户的偏好！ 客户偏好源于客户对品牌高度的认同感！ 品牌认同度决定企业的生存与发展！;美心导入全面品牌管理的两个必要条件： 第一是在打造一个成功品牌所需投资的数量和种类上要有显著的增加。仅仅心依赖广告是不够的。必须在一系列潜在能力上进行投资。 第二是理解消费者态度细微改变的专门研究方法，以较低成本提供优质零售服务的制造和后勤网络，使存货成本处于最佳水平的零售信息处理能力，以及加速产品创新的产品开发职能。 但是，全面品牌管理者必须牢记，这样的投资只是参与经济游戏的普通砝码。要成为赢家，还需要更大的投入。尤其是，美心公司必须关注三种关键的高杠杆活动： ;导入美心全面品牌管理;导入美心全面品牌管理;导入美心全面品牌管理;导入美心全面品牌管理;美心品牌灯塔管理系统图;美心企业/品牌同名战略;美心品牌定位;美心品牌核心;美心品牌航迹;美心品牌支撑图;美心企业内外形象支撑图;美心品牌战略目标;“美心”品牌诉求策略;美心品牌广告语;美心品牌互动原则;美心品牌互动原则;美心品牌诉求原则;美心感性代言人;美心鱼特点;“美心”品牌传播策略;美心品牌推广原则;美心品牌推广原则;美心品牌推广原则;美心品牌推广原则;美心品牌传播原则;美心品牌终端升华策略;美心品牌终端升华策略;自我条件分析;调性：卓越品质 精致生活 经营理念： 以卓越产品服务大众 品牌精神： 不断开拓进取，开创美丽生活 价值主张： 关心每一个生命个体;产品及品牌定位;定位说明;传播概念（Slogan);“美心”品牌管理;品牌建立阶段;第一阶段传播组合;壹、大众传播;贰、分众传播