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知己知彼把握天时巧借地利
第三章商务谈判前的准备
商务谈判前的信息准备
制定谈判方案
商务谈判的组织准备
谈判地点的选定
谈判场景的选择与布置
模拟谈判
一、商务谈判前的信息准备
1. 谈判信息的作用
谈判信息是制定谈判战略的依据
谈判信息是控制谈判过程的手段
谈判信息是谈判双方相互沟通的中介
2.谈判信息收集的主要内容
1）谈判背景信息（谈判环境因素马什，合同谈判手
册》）
（1）政治状况 （国家对企业的领导形式；谈判双方政府之间政治
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