葡萄酒旅游产品开发营销策划课件.pptx

;组员： 王琼 200914130248 刘琼 200914130225 殷娟 200914130224;寻味葡萄—— 葡萄酒旅游产品开发营销策划;一、市场营销环境分析;;（2）、是政府部门的推动。 受国外成熟的葡萄酒产业发展模式影响。在国外，葡萄酒生产国均非常重视旅游对葡萄酒产业的带动，他们旨在通过鼓励葡萄酒旅游来促进当地的餐饮、住宿、消费等系列经济发展。在国外经验的促使下近几年国内主要的葡萄酒产区烟台、秦皇岛，也在充分利用当地丰厚的旅游资源，大力推行葡萄酒旅游服务计划，将这项新的产业项目纳入城市品牌打造中，因地制宜发展酒庄建设，开发旅游产品，引导企业走旅游与产品结合之路，将葡萄酒旅游作为产区未来发展的重头戏，并以此为中心，打造葡萄酒产业集群。据悉，2010年，烟台市旅游局将葡萄酒旅游纳入重点旅游项目进行开发，计划开辟出以张裕博物馆、张裕国际葡萄酒城、蓬莱南王山谷君顶酒庄、东方葡萄海岸休闲旅游为中心的几条主题线路，针对不同游客的需求分别设计，既有面向普通游客的一日游、葡萄园观光、葡萄采摘活动、自酿酒；也有面向葡萄酒爱好者的酒庄游、品尝活动等。 ;（3）、是企业开始受益。 目前，国内葡萄酒旅游作为一种工业旅游项目已在山东、河北、北京、天津、云南、宁夏、山西等地开展起来。张裕、华夏长城、天津王朝、北京龙徽、云南红酒庄、华东百利等多家正规的葡萄酒公司有了葡萄酒旅游项目的开发和规划，并取得了很好的经济和社会效益。如张裕在2004年开始正式发展旅游产业，成立专门的张裕旅游公司，专项负责张裕旅游的整体开发，以张裕酒文化博物馆为核心专业化打造旅游产业。据张裕旅游公司的负责人介绍，2009年，张裕酒文化博物馆和张裕卡斯特酒庄共接待游客32万人次，旅游直接收入达到4000多万元。2010年初，张裕国际葡萄酒城举行AAAA级旅游景区的揭牌仪式，成为继张裕酒文化博物馆之后张裕集团获批的第二家国家AAAA级旅游景区。旅游不仅给张裕带来丰厚的经济效益，也为张裕酒文化的推广铺平道路，这也充分证明张裕在旅游产业方面???高瞻远瞩。 ;（4）我国的葡萄酒旅游起步晚，但发展前景广阔。 随着社会的发展，消费水平日益提高，人们在收入增加的同时，崇尚和追求健康便成了消费者的首选，这使得消费者有极大的空间。同时与旅游业的结合，其发展前景很广阔;目标市场 1、青中年消费者 2、月收入5000元以上 3、注重健康，生活品质，精神享受 4、高收入者、公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生等 ;三、本产品的SWOT分析;五、营销战略（具体营销方案）;1、产品策略;葡萄酒旅游的定义;葡萄酒旅游有以下几个特征;葡萄酒旅游产品的核心产品：品尝葡萄酒、活得有关葡萄酒的知识以及感受葡萄酒赋予的浪漫色彩和酒文化的经历经验。 形式产品：酒庄、葡萄园、酿酒厂等葡萄酒旅游供给系统 期望产品：纯天然、健康的葡萄生产基地、优美宁静的自然环境、葡萄酒文化底蕴与制作工艺程序等 延伸产品：葡萄酒美容产品、DIY产品、舞蹈音乐产品等 潜在产品：纪念品，葡萄酒知识文化的传播、氛围营造等;产品设计与活动地点及方式;;;;旅游纪念品设计;葡萄酒旅游相关纪念品;定价策略;;;产品促销策略;三、产品渠道策略;;（2）竞争状况的分析