营销实战招法(六)程绍珊.pptx

聚成华企在线商学院 营销实战招法（六） 讲师：程绍珊 （1）点面之间的平衡 由点切入，面上滚动 总体市场上需要点面结合 具体市场上需要点面结合 卖场造势，分销取量 5.如何人尽其才 啃骨头又吃肉 （2）推拉之间的平衡 整体上先推后拉 实施中推拉结合，边推边拉 在区域市场，终端覆盖率低 于70%时，不要轻易做广告 （3）“奇”和“正”之间的关系 —以正合 品牌提升、网络整固、基础夯实 —以奇胜 节日造势、事件借势、趁势而为 —实现“奇”“正”结合 淡季细讲功能、旺季集中煽情 奇有余，正不足 仅有奇招，难以制胜 3元的水 农夫山泉有点甜 （4）快慢之间的关系 由慢转快的条件 模式套路成熟 掌握模式和套路的干部成熟 相关的资源配置到位 “快”与“慢” 重点突破、滚动发展 树立榜样、提炼模式 复制推广、联动起势 顺时而动、阶梯运作 （5）攻守之间的关系 不断创新的守 不能死守 攻的巧妙 不攻则已，一攻必中 竞争对手 领先地位 攻击 对手软肋 攻击 二批商 以速度 抗击规模 攻的巧妙 把握攻防 转换节奏 6.如何打破销售僵局 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！