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京东6.18渠道和海尔策略 渠道策略：京东PC、APP，微信，手Q、线下、易迅等五大端口全面联动，通过发放优惠券、抢夺必购码、特价秒杀、明星送货等方式实现全民交互，狂欢618. 1、京东整体购物大趴------京东整体从5.20日（无线）、5.25（PC)端即开始启动618购物趴活动，整体含图书宝贝趴，智能科技趴，温馨家庭趴，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，及老刘专场。 2、大家电购物趴-----大家电从6.1-6.3开门红，6.4-6.8万品齐发，品牌专场+品类专场，6.9-6.16品类特惠狂欢，6.17-6.20店庆狂欢； 家电品类活动主要方式：家电1折起、满千返百，24期免费白条、京东抽奖等 3、老刘专场--------会员专享，爆款秒杀，品类专场； 海尔策略： 1、海尔发起活动策略------6.1-6.2开门红（品牌主场）、6.4-6.5整体品牌日、6.8-6.12品类品牌日（品类专场）、6.13-6.14城市专场（滞销下市清理），6.17-6.20（品牌主场），采取主要活动方式：爆款秒杀、畅销排行推荐、组合套购、自由套购等方式； 2、海尔参与活动策略-----各品类分别参与京东家电主会场、特色分会场、品类分会场活动； 3、无线端差异化活动策略-----无线端专享型号、无线端品牌专场、无线端与充值部门联动、无线端异业联盟等； 三、三情分析-京东 天猫6.18渠道和海尔动态 渠道策略： 天猫和去年一样弱化618，活动主题和去年一样仍为“天猫年中大促”，旨在打造和下半年双十一一样的上半年的节日。 1、超级品牌日：24个品牌，为品牌打造自己的双十一，当天会资源全部倾向于单个品牌，家电从611到615品牌日； 2、活动波次：66聚—610电器城现货日--611家电超级品牌日—618年中大促—621返场活动； 海尔策略： 1、海尔615超级品牌日； 2、海尔66聚，海尔品牌团，海尔官旗、统帅旗舰店、厨卫旗舰店、模卡旗舰店共同组团； 3、海尔618年中大促； 三、三情分析--天猫 苏宁6.18渠道和海尔策略 渠道策略：苏宁移动端，微信红包两个无线端入口，分发10亿红包，京东发力移动端，进一步整合与腾讯的资源合作;京东主站会员趴送出16亿福利券； 1、整体618年中庆------整点秒杀，0元闪拍。 2、冰洗冷精冰强将------红包（3000-200，4500-300，6000-400,8000-600,10000-1200），整点0元闪拍： 3、空调专场，爆款五折起----爆款五折，第二件半价，0元闪拍； 4、厨卫钜惠，劲爆来袭----爆款五折起； 竞品策略： 1、美的： 洗衣机：1）订单号与福彩号码最接近的5位顾客获赠价值2498的蓝牙耳机；2）15-19整点首位顾客购买送小米4,18日12点、15点、17点和19点首位送免单； 冰箱：1）预定即送小米移动电源；2）整点下单即送桌面台式空气净化器；3）单品满1618送风扇券； 空调：1）整点免单（10点、14点和20点）5名；2）满千元送99元风扇； 方太： 厨电：1）抽奖送旅游；2）指定型号返现200； 海信： 彩电：1）玩游戏换积分，积分前5用户获得618元红包，满618元可以使用；2）爆款型号五折起 AO史密斯： 热水器：1）整点下单送Kindle；2）下单最高送Apple，Watch；优惠券满2000-200 海尔策略： 1、海尔放肆购-----移动、PC发红包圈用户； 2、海尔618爆款-----电脑199元平板每日10点抢购（17-22），厨电灶具618元不限量； 3、海尔预售------海尔热水器预售送浴巾；冰箱预售送风扇；洗衣机新品咕咚首发特惠； 三、三情分析-苏宁易购 市场行情：一年一度，京东618年中大促和阿里的11.11一样，已成为中国家电消费市场最为期待的上下半年两大人为造出的消费节日；在电商渠道的强势推动下，家电业已经离不开618年中大促及11.11年尾大促，对于消费者而言，618早已不属于任何一家电商企业，而是一场电商平台的狂欢节 国美在线策略：国美在线打造美盈宝+美银票+投金宝618融入互联网金融，主拼移动端；32亿现金券免费派送、国美神码每日前61800名输入立减、大家电5折预约抢购、618元一口价抢购、比价聪明够、家电大牌特惠专场等 海尔策略： 1、海尔青春钜惠-----国美在线第一主推品牌，618购物街最大LOGO露出，参与领券满减及国美神码 2、海尔送话费券-----618期间用户下单好评即送20元话费 3、海尔活动入口------主会场左侧飘窗、海尔抢购模块、闪购、大牌特惠轮播、底通入口，首页精选热卖产业活动入口 4、站外传播引流------海尔进行会员短信、微博微信、社区、DSP、联盟推