加多宝公司战略与风险管理SWOT分析概述最新课件.ppt

风险管理案例分析：加多宝集团 资料收集： qqq PPT 制作： shashan 讲演： bobo 分析步骤： 一、加多宝集团基本介 绍 二、 SWOT 分析 三、巩固品牌战略 对加多宝集团的研究 SWOT 分析 巩固品牌战略 加多宝“前身” —— 王老吉的发展史 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广 东凉茶文化的代表。 1 、 2004 年 11 月 18 日，王老吉参加央视黄 金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成 功夺得多个黄金标的。 2 、 2005 年，基本占领全国战场王老吉的 渠道已经铺遍了全国的大街小巷。 3 、 2006 年世界杯，王老吉猛攻体育营销， 在全国 100 多个大中城市推出“王老吉不 怕上火的世界杯”促销活动。 4 、 2007 年 9 月，取得品牌价值方面的制 空权。成为中国首个且是唯一进入国宴饮 品行列的凉茶，“中国饮料第一罐”。 5 、 2008 年四川地震，加多宝向灾区捐款 一个亿，创下了企业捐款的单笔记录。 6 、 2009 年 2 月，王老吉赞助第 16 届广州亚运 会，他的竞争对手只能望其项背。 加多宝和王老吉的关系 很多年前，加多宝卖饮料， 想傍个牌子，一开始会好 卖点。 于是，找广药集团租了 “王老吉”商标 后来，王老吉卖火了，广 药集团觉得，这是我的， 统统都是我的。 于是，广药集团拿回了 “王老吉”这个牌子，自 己用。 然后，加多宝就只好又卖 回“加多宝”了。 加多宝王老吉商标之争 2012 年 5 月 11 日，广药集团收 到中国国际经济贸易仲裁委员 会日期为 2012 年 5 月 9 日的裁决 书：广药集团与加多宝母公司 鸿道 ( 集团 ) 有限公司签订的 《“王老吉”商标许可补充协 议》和《关于“王老吉”商标 使用许可合同的补充协议》无 效；鸿道 ( 集团 ) 有限公司停止 使用“王老吉”商标。该裁决 为终局裁决，自作出之日起生 效 1.1 加多宝集团 规模： 加多宝集团创立于 1995 年，是一家大型专 业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推 出首批红色罐装『王老吉 』。 1998 年，集团以外 资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产 基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要， 集团继广东后，分别于浙江 福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 产品 ：加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装 加多 宝 和 昆仑山天然雪山矿泉水。 ? 发展目标： 为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化， 重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以 GMP 为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国 家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰。 核心价值： 健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四 大核心价值。 企业文化： 不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。 品牌定位： 预防上火的饮料。 1.2.SWOT 分析 优势和劣势 加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消 费者接受 占有绝对优势原材料的加工、产业基地和营销 队 失去了价值 1080 过 机会和威胁 80% 的消费者支持 1.3 加多宝重塑品牌的五步战略 时隔 15 年后，王老吉商标再度回归广州药业集团运营，此 时其已价值千亿元。失去王老吉 logo 的加多宝展开了加 多宝重塑品牌的五步战略 ： 一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消 费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配 方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。 二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道 系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商 投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市 场空白。 三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 整个暑期，电视屏幕似乎被加多宝“刷屏”了，其轰炸似的广告策略， 颇有成效，仿佛一夜之间，所有人都知道“全国销量领先的红罐凉茶改名 加多宝”了。而砸下 6000 万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让 加多宝名利双收，与此同时，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目， 甚至一些二三线的电视节目，加多宝也对其进行了冠名，电视屏幕上到处 都是加多宝的“身影”。加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营 销传播方式外，