小米公司的发展战略.docxVIP

。 小米公司发展战略 一、产品策略 概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、 释放消费欲望， 令产品在短短数个月内红遍市场。 1）、 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了， 会让部分用户望而却步。 前期小米靠发烧友 带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种 “手机 2.0 ”的方式取悦于用户。 3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方， 作为国产乃至全球目前 最强的双核 Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件 高度。 （4 ）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的 一种方式。 二、定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。 产品的价格策略运用得当， 会促进产品的销 -可编辑修改 - 。 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展。 1999 元的价格对于这款高配