3钣喷盈利提升总经理培训.pptx

钣喷盈利提升总经理培训;目 录;目 录;;BP收益=BP入库数量×BP单车产值×利润率;保险销售;;;目 录;;①主营业务钣喷占比;KPI目的：统计保险公司送修占比，衡量店内与保险公司合作关系是否平衡。;KPI目的：了解保险公司实际发生赔付，参照衡量店内与保险公司合作关系是否还有提升空间。;KPI目的：衡量保险公司以及店内工作人员是否存在道德风险。;KPI目的：合理计算应有理想保单数，衡量店内保单量是否达到标准，指标是否健康。;KPI目的：判断是否取得有利的销售条件，衡量店内和保险公司关系是否达成平衡。;KPI目的：约定合理的维修标准和价格，是店内和保险公司签订和必须遵守的合作标准，关系盈利能力的重要指标。;KPI目的：量化掌握出险信息的转化能力，衡量店内是否存在道德风险。;业绩目标设定;业绩提升工具;目 录;;与大保险公司还是小保险公司合作？;要求一：自保客户出险信息100%“5分钟”内短信告知;;; 续保让利具有一定的弹性，因此续保绩效设置要与续保利润挂钩 ;案例分享;案例分享;外勤人员绩效考核;BP-SA绩效考核;;案例分享;目标达成监控;目标设定方法案例;目标达成评价分享;报.商.联工作方法指引;谢谢聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:01:2212:01:2212:016/2/2021 12:01:22 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2112:01:2212:01Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:01:2212:01:2212:01Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2112:01:2212:01:22June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 202112:01:22 下午12:01:226月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2112:01 下午6月-2112:01June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 12:01:2212:01:2202 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:01:22 下午12:01 下午12:01:226月-21