8、产说会运作流程.pptx

如何组织高效的产品说明会;产品说明会目的;会前邀请客户成功率低; 会中客户签单率低; 会后保费回收率低;;; ;;产品说明会之;说明会销售 ——会前准备;说明会销售会前准备公司准备主讲人准备准客户准备;“90” 秒在服务中体现;购买心理分析;;产说会销售行为的从众心理;14;15;16;17;18;2.5 (1);说明会销售 ——会前准备;21;22;23;一.锁定客户;二.邀约客户;步骤2： 递送请柬 —— 以取得客户参会为目的。;步骤3： 说明会召开前4个小时与客户重新确定约见的时间、地点;会前运作注意事项：; 成功无捷径， 访量定输赢！; 产说会最大功能是推进客户拜访 产说会是最好的拜访量推动工具 邀约客户量是拜访量管理的载 用邀约量来管理非现场活动量 用邀约量来管理拜访日活动量 ;销售门票数量;宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票 递送邀请函邀约客户参会 ;开发准主顾占您收入98%;你对名字的敏感度如何？; ;3.我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。 -------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------- 4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，洗染店。。 -------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------;5.我以前因工作关系认识的----工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友…. ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- 6.跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集。 ------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------;7.因孩子而认识的人----幼儿园/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父母等。 -------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------- 8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友，同学，邻居。 -------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------;9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。 ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- 10.由乘车，买车，修车而认识的人-----乘客，出租车司机，卖车的店员/经理，修车铺老板。 ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- 11.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品等。 -------