我国教辅图书市场现行深度分销模式研究.pdfVIP

目 录 第 1 章 绪 论 1 1.1 选题背景 1 1.2 选题意义 1 1.3 本文研究范围和框架 2 第 2 章 深度分销的相关概念和特征 3 2.1 深度分销的概念 3 2.2 深度分销的基本思想 3 2.3 深度分销的基本内涵 4 2.3.1 深度分销是渠道发展演化的高级阶段 4 2.3.2 深度分销不是“为做终端而做终端” 5 2.4 深度分销的实现条件 6 2.4.1 它需要构建一个灵活、务实的现代营销理念 6 2.4.2 要能够为消费者提供优质、高效的售后服务 6 2.4.3 能够根据具体情况灵活运用营销方法 6 2.5 深度分销的优势 7 2.5.1 生产商能够掌握和控制销售网络 7 2.5.2 缩短铺货时间并提高产品铺货率 7 2.5.3 利于建立数据库进行营销管理 7 2.5.4 有利于培育稳定牢靠的销售市场 7 2.5.5 生产商能及时掌握市场变化趋势，信息真实准确 .7 2.6 深度分销的发展趋势 8 2.6.1 结构扁平化8 2.6.2 系统垂直化8 2.6.3 形式多样化8 2.6.4 服务两便化9 2.6.5 关系伙伴化9 I 2.6.6 趋势电子化 9 第 3 章 教辅图书市场现行深度分销模式分析 11 3.1 我国图书市场的发展现状11 3.1.1 中国出版业整体发展形势 11 3.1.2 目前出版业整体存在的问题 11 3.1.3 当前出版业现状小结 12 3.2 教辅图书市场的深度分销12 3.3 教辅图书市场深度分销的意义12 3.4 教辅图书深度分销的运作模式13 3.4.1 教辅出版商通过广告投入和终端建设提高渠道活性 13 3.4.2 中间渠道的推动力是深度分销模式成功的重要关键 因素 13 3.4.3 科学的工作过程保障营销策略有效的开展进行.. 14 3.4.4 通过技能培训提高业务人员素质令市场效果显著 14 3.4.5 各分销区域的合理授权让深度分销的效果加强.. 14 第 4 章 教辅图书市场深度分销的困境 15 4.1 来自教辅图书市场产品的困境15 4.1.1 教辅图书的同质化 15 4.1.2 教辅图书质量参差不齐 15 4.1.3 盗版教辅类图书严重 16 4.2 来自教辅图书市场外部环境的挑战16 4.2.1 教辅图书总体社会需求的减少是致命诱因 16 4.2.2 经营成本剧增使教辅图书行业价格优势锐减 16 4.2.3 政策导向的持续加强挤压了教辅类图书市场空间 17 4.3 来自教辅图书市场内部环境的困扰17 4.3.1 教辅图书渠道长期以来统放并存 17 4.3.2 教辅图书市场恶意竞争的困扰 19 4.3.3 教辅图书地方化态势继续强化 19 4.4 深度分销模式自身缺陷带来的困境20 II 4.4.1 深度分销模式确立的暂时性竞争优势不明显 20 4.4.2 高营销成本造成了财力资源的浪费