2易捷门店管理培训销售技巧.pptx

1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;选择私家车、高档车作为促销对象，成功率最高，加油高峰时是首选顾客，车辆少时一一促销。 私车分辨： 车牌号； 车的颜色和品牌：中低档私家车黑色的比较少；从品牌分，奥迪、君威、凯美瑞等公车比较多； 车主关门动作：私家车主更爱惜车，关车门动作较轻； 车内状况：在车内摆放着小狗小猫一类的玩具饰品和个人物品，或加装的座套过于张显个性，或车内乱放物品、不够整洁，基本上就可以确定为私家车;13;熟练的推销技能;情景练习： 一位老顾客有几天没来了，今天一来就是高兴的样子，如何从寒暄到销售？;情景练习： 一辆贵州牌照的小车进站，司机下车加油，车上还坐着几位没下来。（赞美） 情景练习： 一男子开一辆高档别克轿车在加油，加油员跨车高档，结果……;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;1. 但是法 先扬后抑。在运用但是法时注意以下问题： （1）不直接反驳 （2）选择好重新推销的角度 （3）转折自然，理由充分，言词恰当。 情景练习： 司机说：我的车使用4S店推荐的添加剂，不需要燃油宝。 你怎么说？ ;2. 反驳法 适用于应对偏见、误解、无知等情况 （1） 说服有力 （2） 态度良好 情景练习： 顾客说：燃油宝不能加，不然会像吸毒一样上瘾，对车不好！ 你怎么讲 ？ ;39;40;41;42;43;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:59:3211:59:3211:596/2/2021 11:59:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2111:59:3211:59Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:59:3211:59:3211:59Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2111:59:3211:59:32June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 202111:59:32 上午11:59:326月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2111:59 上午6月-2111:59June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 11:59:3211:59:3202 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:59:32 上午11:59 上午11:59:326月-21