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论企业市场营销论文 《论企业市场营销模式创新》 摘 要：随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业的作用日益凸显。营销战略则是企业营销工作的基础和运行指导原则。企业要赢得市场就必须有个适合自己企业的市场营销策略，营销策略是发掘市场潜力，明确消费者对企业品牌的归属感，进一步确立企业的营销方向和目标，从而提高企业在市场中的份额和利润，进一步发展将直接影响企业的发展和生存。企业市场营销模式需要不断的创新，才能适应市场发展的需要，不断了解日益变化的消费者心理，建构一个适合市场，企业和消费者的营销理念，从而提高企业的竞争力，达到现市场优势增值的目的。创新营销模式是当今企业获得市场份额的必由之路。 关键词：市场营销;战略创新;消费需求 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198202103-0016-02 企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。顾客和消费者的利益是市场营销的核心，以此展开相关策略的制定。要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度，需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展，并尽量做到企业与社会的和谐与共赢，并将企业的社会使命融入到企业的市场营销策略之中。 1 现阶段我国企业市场营销中的常见问题 20世纪80年代初我国开始引进市场营销观念，到现在已有30年的历史。市场营销观念的引入在很大程度上促进了我国企业在营销方面的发展和策略的改变。但由于诸多因素我国企业市场营销策略还存在着诸多问题。 1.1 我国企业市场营销观念相对落后 随着国际化交流的日益频繁，营销观念在企业决策中的重要性已达到不容忽视的地步。但是国内许多企业只注重自身的发展。忽略了用户和消费者的需求，他们仍停留在以提高产品的品质，扩大推销活动，从而提高产品的市场占有率，进而获得更大的利润。部分企业即使有营销观念也是受市场竞争所迫而产生的被动营销。不能将消费者的需求和企业的发展及社会的长远利益相结合，以主动的营销观念，引导企业发展，满足消费者需求，适应社会需要。另因为部分企业领导者的文化水平较低，理解营销策略存在着一定的困难。部分企业为了追逐利润，完全不顾及消费者和社会的利益，他们生产和销售假冒伪劣产品，以掠夺性的价格牟取暴利。 1.2 市场营销策略相对匮乏 国内企业普遍存在单纯依靠供销人员进行市场开拓的弊端。依靠供销人员长期搭建的销售网络并不稳固，必将受到先进营销方式的取代。由于营销方式的失败，必将导致企业在竞争中处于劣势。 1企业的整体产品概念缺乏。 随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求也日益多样化，在这样的前提下，整体产品的优势就得以体现，首先整体产品满足消费者物质的满足和生理上的需要。其次，在精神上和心理上给消费者以满足。企业名牌意识淡薄，部分企业没有把打造自己的品牌作为营销的重点，仅停留在将自己的产品通过合资等形式提升品牌。这样的做法无异于拱手把自己成熟的品牌让给外商，部分企业甚至靠打着洋旗号过日子。这样营销的方法只会增加外国品牌在市场上的占有率，提高人家的知名度。反而增强了对方的竞争力，影响自己的竞争力。 2国内企业营销方式落后。 国内企业的营销方式与国际大企业相比存在着较大的差距。他们的营销方式比较落后，他们使用的营销手段方向单一，仅针对相对狭小的市场，竞争能力较弱。这些营销手段甚至缺乏全局观念，出现自相矛盾，难以自圆其说。常采取打折，降价，优惠活动，买赠等方式进行销售。这样不注意营销手段的运用，严重影响企业的市场拓展，甚至导致企业的灭亡。 3销售网络欠缺。 企业的销售网络是企业销售和生存的最宝贵资源，营销网络的建立需要很大的投入和相当长的时间。一旦成型，将给企业带来长久的利益。销售网络是一个企业成长和活力的标志。但是在国内企业中却难以找出几个具有独特分销网络有能运行良好的企业来。主要问题表现在如下几个方面：首先企业在营销网的设计中存在着弊端，他们不是以消费者的寻求为中心，而是以生产为中心。在网络的建设中企业往往以自己为中心，充分考虑自己的利益，甚至忽略市场和消费者的寻求。由此导致企业的服务意识淡薄，缺乏竞争意识，导致企业的分销商稳定性差，利益分配不均衡，使得网络容易分裂。 1.3 国内企业专业人才匮乏 纵观国内企业普遍存在着营销人员匮乏的问题，由于企业内部专业人员出现断层，以高级营销和管理人才最为严重。很多企业中，领导者及高层管理人员都很重视营销工作，但是却不肯投入较高的资本在营销人员的培养上，甚至不愿把财力和物力运用到专业销售人员的聘用上。因此导致企业专业人才匮乏，进而导致企业的市场竞争力下降。