(确定版)新品上市操作说明.pptx

行销企划处商品管理部;新品上市作业规范;编写操作手册目的;新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能源，是集团给营业区的业绩扩展利器。;全新产品;严谨规范新品上市操作;工厂工作;第一部分：工厂工作;新品上市流程的第一部分： “工厂工作” 由生产总处提供 ;第二部分：企划工作;;;渠道;概念检讨:(市场调研、行业态势);商品模型:;第二章立案阶段;第三章产品阶段;第四章：新品概念诞生;第五章：新品可行性评估;第六章：产品规划; 5、产品包装规划流程：;二、盘价设置 1、零售价：考虑因素：竞争品牌售格、行业产品售价、目标消费群经济、行业趋势等； 2、盘价体系设置： 2-1、意义：完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义，这一点在新品上市之初尤为明显。 2-2、盘价各层次定义：; 2-3、批发通路各层次盘价设置原则：;三、成本、利润核算;2、毛利核算;选择事业部生产主管或销售主管会签;2-1、表格签核进行要求逐级提醒，新品上市通知单为紧急性签核文件，时效性很强；所以部门内部签核时，请逐级提醒；部门之间转递由企划经办特别提醒。（企划经办必须跟进表单的签核全过程，签核完成即时结案并发布至各相关部门） 2-2、毛利核算表要求提前三天提供至财务处，因毛利成本核算表为集团保密性资料，故不再流转至营运总处，由事业部直接递交财务后，即不再流转；（新品的毛利成本表格提交形式以文本表单为准，且必须有事业部最高主管签字确定。） ; 3、集团盘价内部发布制度;第七章：行销策略; 产品定位 ;;A级市场;;一、产品策略: ;二、价格策略:;(2) 产品定价的原则 ;(3)取得合理成本数据的注意事项 ;三.通路策略 ;四、推广策略 ; 广告投播注意事项: ; 3、平面广告: ; 根据促销品的使用目的可将促销品分为以下两类: ;6、新产品试饮，派样活动: ; 新品行销策略确认;第三部分：业务工作;第一章：业务组织布建;第二章：销售人员培训 ;第三章：销售目标的分配 ;第四??：新品客户的开发;2、意向客户的确认 针对集团客户和非集团客户业务应采用 2-1终端调查 2-2分销商调查 2-3特通调查 通过以上调查来确定意向客户 2-4意向客户确认流程 ;3、目标客户的开发 3-1由产品特征、利益、优势等特点充分与目标客户进行沟通 3-2通过有效沟通引起客户的注意、兴趣、欲望，锁定目标客户 ;第五章：新品订单下达;销管开单（审核价格政策）;第六章：批发客户的发货;第七章：新品销售政策的执行;第八章：业务追踪;8-2业务员日报检核流程;8-3专员对业务员的追踪 ;直营业务工作; 新品进场的参考要素;直营新品上市需事业部配合事项;三、直营报价需要的资料如下：;直营处新品进场工作规划;直营新品进场流程;直营进场后的推广;事业部;相 关 报 表 之 一;相关新品报表之二;相关新品报表之三;第四部分：后勤工作;销售目标 确认;第二章、原物料的储备;三、主要问题点或可能出现的问题： 1、销售量的调整要及早变更生产目标，因生产涉及到后续较多环节的储备工作，注意及时性，制作的表单或管控格式务必能确保变动的及时性及一致性，各环节应认真填写各类表单，以利掌控整个物料的库存量 2、产销协调需要对附近工厂生产产品的产能、原料等情况有一定的了解，在生产规划中，要考量到原物料的采购周期。若发生原物料耗损率突增、到位延迟等状况，可考虑从附近工厂协调调拨，以保证生产效率。;四、运作中的案例——黑皮包包乐： 1、开初目标制定后，但个别品项的市场反应不如预期的好，导致包材库存及产品内容物库存较大。 如黑皮包包乐，当第一波生产计划完成时，部分工厂的生产量已足够供应其辖区内的省份，导致大量内容物、包材剩余。且由于产销人员对后期市场的预估错误，未对该批库存作及时处理，导致后期花了大量人力、物力，并请事业部协调个别营办协助处理该批库存。 改善方案：1、及时捕捉市场反应，并及时做出应对，调整整个生产计划 及原物料的订购计划。当市场状况不理想时，应重新审视目 前原物料储备情况，做及时的处理。 2、由于礼品装的特殊性，必须提前准备原物料，则更需要加强 对工厂原物料的订购量管控，将储备量控制在可控范围，以 便作及时调整，减少生产对销售的阻力。;第三章各阶段生产任务确立;第四章原物料储备计划;