高效招商管理教材 .pptxVIP

高 效 招 商 管 理;一、药品营销环境概述 二、设定自身产品的渠道 三、寻找代理商 四、代理商的筛选和锁定 五、代理商谈判 六、代理商的管理;一、药品营销环境概述;2、医药商业运营现状： ①年销售额在5000W以上的销售企业超过500家，占全行业销售额的80%。 ②2006年，医药流通领域前20家企业销售总额达到1419.48亿元，占医药市场销售总额的42.25%。 ③医药流通领域前20家企业的利润占医药商业利润总和的69.16%，大大高于行业水平。 ④医药商业毛利率约8%，费用率约7.3%，行业利润率约0.7%。;3、我们的终端背景(2009年统计数据) ： 全国的医院数量17764家左右 　　◇三级医院962家(其中三甲医院627家) 　　◇二级医院4913家 　　◇一级医院2479家 　　◇一级以下9420家、门诊部6152家、卫生院45204家　　 　　◇各种诊所198316家 全国有230W有处方权的医生，号称500W医务大军 全国药店门店数量23W余家 　　◇其中连锁药店1623家，门店数量超过65000家 　　◇另外还有县级以上的独立药店76295家 　　◇全国有10W执业药师 ;4、医药行业面临暴风骤雨 ①发改委降价调价步伐加快 ②新药报批整顿，批件难拿 ③GMP飞行检察力度加大：一大批证书将被收