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1;导购员说你拿的某件商品非常好,你会相信吗?;猜一猜;打动顾客的是什么? ;面试时你是怎样介绍自己的?;基本
介绍;打动
客户;其实“FABE”是一种说服性销售过程;什么是 FABE?; 猫躺在地下非常饿了,销售员接着说:“猫先生,这可是一摞钱啊!!可以买很多鱼!!!; 猫非常饿了,想大吃一顿。销售员继续说:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。”; 销售员继续说:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢!!”; 猫吃饱喝足了,销售员又过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱。 这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。而且你的女朋友刚刚试过”但是猫完全没有反应了。为什么?;上面这五张图很好地阐释了FABE法则:
产品的利益才是顾客最关心的。
不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征,试图说服顾客
应该说明产品的特征与顾客需求的关系,即产品的利益。
直接介绍产品的利益。
如何打动顾客的心?不是产品的特征,而是产品特征能带给顾客的利益。
对于产品为顾客带来的利益,别指望顾客自己联想,要直接介绍产品利益。要拿出有说服力的证据对产品可以为顾客带来利益进行证明。;利益是什么?;16;1、具有吸引力的叙述词 按下列公式把产品(项目)的FABE连接成一句具有吸引力的叙述词: ;2、不能省略利益 当你在使用FABE叙述词时,可以省掉特征或功效以及证据,任何编排都可以,但惟独不能省略利益“B”,否则将无法打动顾客的心。;FABE叙述词;1.做个出色的“演员”;3.避免太过激进 ; 生活化演练;使用FABE法则时要注意几点;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:15:1312:15:1312:156/2/2021 12:15:13 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2112:15:1312:15Jun-2102-Jun-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。12:15:1312:15:1312:15Wednesday, June 2, 2021
13、志不立,天下无可成之事。6月-216月-2112:15:1312:15:13June 2, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。02 六月 202112:15:13 下午12:15:136月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 2112:15 下午6月-2112:15June 2, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/6/2 12:15:1312:15:1302 June 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:15:13 下午12:15 下午12:15:136月-21
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