成立月子中心项目商业计划书.docx

保 密 须 知 ： 本商业计划书属商业机密，所有权属于薇妮之家月子中心。其所涉及 的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收 件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所 述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得薇妮之家月子中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、 传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： - 1 - 目 录 第一章：执行总结 第 1 页 一、简单描述 第 1 页 二、机会概述 第 1 页 三、目标市场的描述和预测 第 2 页 四、竞争优势 第 2 页 五、团队概述 第 3 页 六、经济状况 第 4 页 第二章：产业背景和公司概述 第 5 页 一、市场描述 第 5 页 （一）产业背景 第 5 页 （二）公司概述 第 5 页 （三）公司发展战略 第 8 页 二、竞争分析 第 8 页 三、市场驱动力 第 10 页 第三章：市场调查和分析 第 11 页 一、顾客、市场容量和趋势的调查分析 第 11 页 二、市场份额细分 第 11 页 三、销售份额 第 12 页 四、市场发展的走势 第 12 页 第四章：公司战略 第 13 页 一、营销计划 第 13 页 - 1 - 1、定价 第 13 页 2、广告 第 14 页 3、提升 第 15 页 二、规划和开发计划 第 15 页 1、开发状态和目标 第 15 页 2、困难和风险 第 16 页 三、制造和操作计划 第 17 页 1、操作周期 第 17 页 2、设备和改进 第 17 页 第五章：总体进度安排 第 18 页 一、市场份额 第 18 页 二、主要合作伙伴 第 18 页 三、融资 第 19 页 第六章：风险预算 第 20 页 一、投资风险预算 第 20 页 二、技术风险 第 21 页 三、管理风险 第 22 页 第七章：管理团队 第 23 页 一、公司性质 第 23 页 二、组织形式 第 23 页 三、部门职责 第 23 页 第八章：公司经济状况 第 25 页 第九章：财务预算 第 27 页 第十章：公司能够提供的利益 第 29 页 一、经济方面 第 29 页 二、技术方面 第 29 页 第一章 执行总结 一、简单描述 月子中心是一家处于创始阶段母婴护理机构。我中心设想成为云南乃至全国规模最大，综合性最强的一家集中式科学坐月子母婴护理机构。 在原昆明医学院组胚教研室主任、现昆医海源学院组胚教研室、实验 室主任陈诗芸老教授的带领及指导下。通过对众多产妇及新生儿的临床实 例分析，总结出一套适合中国国情的母婴产后科学坐月子护理服务新理念。二、机会概述 昆明市现有总人口 600 万人，按国家计划生育政策要求，每年新生儿出生率需控制在 0.2 ％以下，即：昆明市每年有 1.2 万新生儿出生。这些新生儿的母亲绝大部分只能在医院住上 3－5 天就得回家休养，这样产妇和婴儿就不能得到更好、更专业的护理。 许多产妇因为害怕产后体型难以恢复而盲目控制饮食、拒绝哺乳；还 有一部分产妇因缺乏育婴经验，对“优生优育”理解不到位，不能对婴儿正确地、系统地、科学地喂养；更有产妇生产后产生严重的思想负担，患上产后忧郁症，不能理性面对自己及家庭。从而导致婴儿营养不良，免疫力低下，甚至患上各种疾病等，严重影响孩子的健康发育。针对如上一系列问题，我们月子中心提出相应方案，总结出一套科学做月子的服务新理念来帮助产妇和新生婴儿度过这段特殊时期。 目前月子中心在昆明市甚至在中国境内还是一种新生事物，尽管任何 新鲜事物的成长都会遇到许多困难，但我们有信心和决心率先占领昆明月子中心市场。 按初步计划，目前昆明市每年有 1.2 万婴儿出生，按出生婴儿总数的 - 1 - 10%，若有 12000 位产妇愿意到我中心做月子。按每位产妇每月消费 10000 元人民币计算，仅昆明市就有 1.2 亿的市场，由此可见，月子中心在昆明市的机会潜力是很大的。 三、目标市场的描述和预测 我们的市场定位确定为产妇生产之后的调理、康复及新生儿的护理。目前，市场份额由一些月嫂中心和保姆市场所利用。 当前我们产品的典型客户是为了那些希望得到专业全天候做月子辅导 和辅导的人。我们可以激发他们购买我们服务产品的激情，原因是我们中心优美惬意的环境和高质量服务，这些是目前月嫂中心和保姆市场所不具备的。 按产妇家庭的收入程度，我公司的市场主要分为两类： ）入住我们月子中心，接受中心全套服务的产妇：这类市场主要是些具备经济支付能力的家庭，同时具备高素质高文化，他们是已接受新鲜事物的群体。 ）来我