经销商的开发与管理 .pptxVIP

广州市健成商贸有限公司 2004年12月14日;;第一章　认识经销商;缺点： 1、更关注周转快、获利高的产品； 2、投资分散、不充足； 3、被动的等待生意上门； 4、销售人员不足或素质不高，效率不能充分发挥； 5、系统不足、资料不全； 6、铺货深度和广度不够； 7、忠诚度不够； 8、库存管理大多不佳； 9、缺乏合理的长远发展计划，常发生削价、窜货等现象； 10、很难实现他们所被附加的功能（如作为企业的延伸体，全心 　　全意的扩大产品的长远影响等）。;Ｂ、为何需要经销商：;Ｃ、企业??经销商的关系：;Ａ、优秀经销商的标准：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:43:2910:43:2910:436/9/2021 10:43:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:43:2910:43Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:43:2910:43:2910:43Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right