网络营销及策略 .pptxVIP

第十章 网络营销及策略 营销是企业经营和运作的一项重要内容，根据美国市场营销协会（AMA）委员会的定义，市场营销是研究引导商品和服务从生产者到达消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销（cybermarketing，online marketing），“cyber”一词在字典中的解释为“控制复杂系统的科学”，而在实际应用中，其含义还演化为电脑和通讯实现交汇的无形“空间”。 网络营销则是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。 本讲阐述了网络营销的概念、理论基础、管理模型和对传统营销的整合、，讲述并分析了网络营销的阶段、层次、规划以及各种策略等。重点掌握网络营销的管理模型与各种策略。 ;第一节 网络营销对传统营销的影响 1 传统营销在网络营销下的变化 传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场为主要手段。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销管理模式。 1.???网络营销对商品需求的影响 作为一种新型媒体，因特网可以在全球范围内进行市场调研。 ;2.????? 对营销渠道与中介商作用的改变 通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低，造成两种后果： （1）由跨国公司所建立的传统的国际分