苏州港龙火车站项目招商方案 .pptxVIP

港龙 火车站 项目招商方案智联行招商部2013年5月招商执行思路楼层业态分布招商政策优惠方式项目经济指标测算招商计划节点表招商团队人员架构及职责招商策划方案一、招商执行思路第一步 初步招商（招商基础工作）明确业态定位、目标、及招商区域，划分各层次业态，确定比例，初步对外释放招商信息，收集市场反馈信息，定位1、批零兼有、大众消费的专业市场2、普通零售消费者、各类零售经营户例：目标1、全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店2、各市场、街铺原有经营户个体店业态1：服装1、各品牌店总部或区域代理2、苏州及下属4县市、海宁、义乌等传统老市场区域1、A类服装店,（全国及区域连锁服装品牌直营、加盟店）2、B类服装店，（各传统老市场原有经营户个体店）3、C类服装店，（其余市场及街铺经营户个体店）（1）本地市场考察★中翔小商品市场★观前小商品市场★南门小商品市场★吴中小商品市场★联丰小商品市场★钱万里桥小商品市场★好百年婚纱摄影器材城 对本地同业态竞品市场经营状况，入住率，经营商户来源，楼层业态配比进行排摸，初步搜集商户资料，并对商家进行访谈，了解商户入驻意向，并对商家经营内容，经营实力进行区分，建立客户资源管理系统，使得后期招商落位工作有的放矢。（1）外地市场考察★南通新世界国际小商品市场★常熟南门小商品市场★上海五角场小商品市场★海宁小商品市场★无锡五洲国际商贸城★义乌国际商贸城 考察外地同业态老市场，参观学习其成功经验、并拜访当地协会会长，洽谈合作意向，了解当地商户扩张意向，邀请实力商户组团进驻。第二步 调整招商工作根据前期商户访谈结果，契合商户实际需求，调整招商推广诉求点，更深入广泛的营销宣传，1、调整推广方案2、有必要的情况下调整业态分布3、媒体招商主述求、媒体通路改变4、初步招商政策拟定。5、品牌商家、大商家初步意向洽谈。第三步 全面招商工作 在招商基础工作的基础上，逐步缩减招商范围，确定重点招商区域，按我方招商节奏，有目的性的引导商户进行落位。 考虑到品牌店、大商户与散户招商的不同特点，应以“先确定品牌店、大店，再全面招商”为基本策略。在执行过程中，大店、知名品牌名店先行。在品牌店招商基本落实后，先快速消化劣势商铺。 主力商户招商同时积累客户需求欲望，为后期价格谈判增筹码；起头艰难，但后期招商将是顺水推舟、势如破竹；有利于后期租金走高。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、Y