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拓客团队的组建和管理 精选文库 拓客管理制度目录 第一章 人员编制及岗位职责 拓客团队组织架构 人员构造及岗位职责 第二章 拓客管理制度 拓客方式 考勤制度 薪酬管理制度 平时考评 平时拓客工作的监察管理第三章 地区划分 区主要阵地 区主要阵地 区主要阵地 第四章 拓客渠道和方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动和物料支持 -- 2 精选文库 第一章 人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 营销经理 拓客经理 A 置业顾问 拓客经理 B 置业顾问 拓客经理 C 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 （ 5-6 人） 1 人 （5-6 人） 1 人 （5-6 人） 1 人 注：拓客团队 20 人，分为 3 个组，每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员 组成，由拓客经理率领工作，营销经理进行监管查核。 二、人员构造及岗位职责： （一）营销经理 营销经理为拓客总负责， 组织协调拓客经理、 策划经理和销售经理做好拓客工作。 （二）拓客经理 拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 负责人员招聘和人员培训查核。 负责拓客平时管理和监察查核工作。 根据拓客目标、策划方案和执行方案拟订拓客实施计划，并组织实施。 推动企业拓客销售计划，保证企业的销售任务能顺利达成。 拟订拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。 参与拓客策略