房地产渠道实用手册.docxVIP

渠道 渠道工作主假如两个着力点，一是资源的交换、嫁接和导入，如招商 地产和招商银行之间的合作；二是点对点精确导客的深入。 一、基础分类 线上渠道——轰炸式的各类媒体； 线下渠道——“精确打击”。 二、线下渠道 1.派单 社区渗透，散点式广撒网，扩大客户基数。 2. CALL 客 电话营销，资源交换 + 购置高端号码 + 派单登记（登记率较低）。 团购（看房团） 1）大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促进短时间内大量的成交，面向散 户。 2）团购单位定向推广，增加项目在客户中的认知度，形成持续性成交，面向定 向团体客户。 中介合作（电商） 利用房地产中介公司的门店资源， 扩大产品的市场接触面， 从销售渠道全面提高 销售能力。 5.跨界合作 异业联动等活动，降低成本获得客户资料，进而赋予公司树立纵深感和立体感。 ６ .外展 精选文库 固定外展点：商业中心、高档酒店、社区； 移动外展点：人流密集地进行派单； 植入外展：电梯间广告，楼宇广告、社区广告等。 ７. 老带新 在产品和服务让客户满意的情况下， 以口碑营销带动项目来访， 用激励政策来刺 激老客户，促进销售。 大客户拜见 公司、机关单位（公事员、银行、医疗、教育、村委）、商会等。三、线上渠道 大众媒体、户外、电视广告例： 恒大、碧桂园在开盘前， 大众媒体依旧是主力， 着重解决 “我是谁” 的问题。四、新渠道 每一种渠道都有可能创