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精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 2 店面选址解析报告 （华润苏果黄金海岸店） 一、该地域的家庭人口及收入水平 ○1家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年纪、收入状况等。每个家庭的收入与支出的分派，会影响未来商铺的销售。如该地域的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和品位也会相应的提高。其他，家庭的大小也会影响商铺的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。 ○2关于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，可是，消费的需求却是很大的饿，而且，关于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要知足这部分人群的需求，就需要高品质、价钱相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择，如，东山步行街，新街口的新百，大洋之类的商场。 二、该地域的人口密度 一个地域的人口密度，能够用每平方米的人数或户数确定。部分流入的客流人数不在考察范围之内。就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。所在地域的人口密度，天景山小区内的住户可经过入户抽样检查获得，大学生可进行上网找寻历年各校的招生人数。关于白天人口密集的办公区，应解析其消费需求特性进行经营，如延伸下班时间，增加辨明项目等。人口密度高的地域，到商业设备之间的距离近，可增加购物频次。人口密度 3 2 低的地域吸引力低，且顾客莅临的次数也少。 三、店前客流量解析 ○1客流的集聚点 华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、 大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。 ○2客流组成解析 1、客流的性别比率 2、客流的年纪层次：江宁大学城内的学生年纪层次基本在 18-25 岁，一些小区内的消费群体的年纪层次在什么年纪的都有。 ○3消费者的出行方式或前进状态：地铁、公交、步行· ····· ○4客流量的测评 随着地铁线的开通，将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外 拉伸，其他，原有的公交车也是一个主要的交通工具， 17路、137、 区3······都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大，但同时， 也加大了它的竞争力，如，河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等，其他，东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争敌手，这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车，使得大学城内的在客源大量的流失。关于华润苏果黄金海岸店的客流量统计，可从以下几个方面来进行： 1、各站上下客的人数（ 17路、137、区3等） 2、居住人口集聚区（天景山小区、江宁大学城内的学校等） 3、平时上班的场所、学校、医院等 3 2 4、火车站、汽车站、地铁站等交通工具的集聚点 5、体育场、旅游参观地及沿途路线也是人们的集聚活动的场所，如 方山景色区、牛首山景色区、江宁体育馆等。 四、消费者购置力的解析 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。华润苏果黄金海岸店，面对的消费者有很大一部分是江宁大学城里的大学生，相对而言，大学生的消费水平不是很高，其他，商圈内居民人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可经过入户抽样检查。 五、竞争敌手解析 华润苏果黄金海岸店在拥有时机的同时，也面对着竞争压力，在东山步行街那，北京华联，苏果，河定桥那的欧尚都是黄金海岸店的竞争敌手，他们拥有甚至比黄金海岸店更有利的条件，在东山步行街那，有早已成型的商业气氛，并且，那边的华联、苏果都有开通免费的购物班车，将江宁这边的消费者往东山那边吸引，河定桥依赖着地铁的便利，成型的一站式购物环境，也给苏果黄金海岸店带来了很大的竞争压力。 最后，新街口也是这边的消费者会消费的地方，那边的商品不论在质量或品位上面都基本上是很好的，地出行。开通也大大方便了人们的出行。 六、顾客消费习惯解析 以下是一张问卷 3 2 1、 您经常去苏果黄金海岸店消费吗？ A是 B 否 2、 您对苏果黄金海岸的商品的价钱，服务满意吗？ A很满意 B 一般 C 不满意 3、 您一般多长时间去购物一次？ A每日 B 一周一次 C 一周以上 4、 一般您去超市的时候，在超市停留多久？ A半小时以下 B 一个小时左右C两个小时以上 5、 一般您是为了什么区超市消费？ A平时生活所需 B 比较大商品，如家电 6、 一般您一次在超市消费多少钱？ A50以下 B50-100 元C100元以上 7、 您对苏果黄金海岸店有什么建议吗？ 根据上面的问卷，可对苏果黄金海岸店的商品、服务等进行改良或调整，亦吸引更多的消费者，增加营业额。 3 2 3 2 一点的印迹， 山风呼呼，细雨微微。人行翦翦，心韵盈盈。思邃恒古，本义使 然，让思想的光辉照亮每个心灵，让身心的热量变作普照大地的明媚，让 蠕风的摩拳擦掌万木复苏的定格。 在这片神圣的土地上，色彩是洁净的象征，静物是可修复