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公司副总竞聘演讲稿 在座的各位领导以及同事们： 大家好！时光荏苒，岁月流逝。转眼之间 2015年度已 经步入了尾声，办随着新年钟声的敲响，我们迎来了 2016 年度的美好生活。很荣幸今天我能够站在这里参加此次的竞 职演讲，当然，我能有今天的成就，离不开上级领导对我的 信任与认可，离不开各部门同事对我的支持与鼓励，对此我 表示衷心的感谢。在此辞旧迎新之际，我祝愿在座的各位能 够事业有成、一帆风顺。自我进入我公司以来，已有年的时 光。在这年里，我历经艰辛，坚持不懈的完成我工作岗位上 的各个任务，了解了水泥的市场与行业发展形势，并掌握了 我公司产品的实际情况，为更好的为我公司的发展与进步付 出贡献，也为实现我的理想与价值，我参加了此次的竞聘， 今天，我竞聘的职位是公司副总一职。 一、竞聘市场的认识 通过多年的部门经理职位工作，我对我水泥行业的市场 形势有了一定的认识与了解。我行业在市场方面，具有产量 增长迅猛，普遍产销旺盛、价格稳步回升，各地区分化较大、 规模以上工业企业表现强劲、出口持续下降，但熟料出口大 幅度增长、全行业经济效益一路走高，新一轮投资热潮不断 兴起的特性。自 2003年以来，由于我国的红宏观经济的良 好运行，我国的固定资产的投资，房地产开发等建筑性项目 得到了良好的开发，保持了较高的投资规模，这为我水泥行 业的运营创造了有益的环境，直接拉动了我水泥行业产品销 量的大幅度增长。随着中国固定资产投资增速放缓影响，水 泥市场需求增速回落，但农村却成为了水泥行业的支撑点， 农材本身的稳定需求增长，农村的落后产能非常多，过去买立 窰产品，现在立窰没有了，因此，农村对水泥的需求量大幅 度增加。此外，从同行业的竞争情况来看，受水泥产品销售 价格同比大幅下降等因素影响，多家水泥上市公司的业绩大 幅下滑。由于市场产能供过于求，水泥产品售价同比降幅较 大，而成本费用压力将主要由扩量来消化。例如福建的水泥 市场，预计公司上半年净利润为 -5000万元至0万元左右， 而上年同期净利润万元。 二、实现目标拟采取的手段与措施 通过对我行业营销市场的分析与经营，我认为在市场开 拓方面，我们首先要正确判断和选择竞争者对象，我们可以 通过行业结构、业务范围、产品导向、需求导向、技术导向 等方面角度来识别竞争者。通过确立的竞争对手，实际了解 对手情况，掌握其经营，产品等方面状况，来制定本公司的 营销目标与营销策略。其次，我们可以通过扩大市场份额的 方法，通过开发新用户，巩固现有客户资源、带动老顾客发 展新顾客。并可以寻找新途径，扩大多行业的工序市场营销， 增加供应量，提供保障供应度等方式来开拓现今公司的用户 流量与营销市场范围。此外，我们还可以增大品牌效应，做 好广告的投放，进一步利用各类媒体，报纸，书刊等方面做 好广告工作，并可以通过增加公司产品质量，提升公司服务 质量等方式来赢取客户的信任与好评，逐步建立起具有高端 产品和良好素质的品牌公司形象。此外，我们可硬通过政策 优惠，推荐使用，以及跟踪客户需求产品等方式增强公司需 求力度。例如：我们可以推出建立客户档案，根据客户公司 当期或各期所需的产品需求的不同，来及时推荐适合的产 品，从而扩大经销效益，此外还可以向其提供优惠等形势政 策，做到及时运输，改善运输手段等方式，延伸经济区间， 扩大市场份额。此外，由于水泥行业产品质量的趋同性，我 们可以从价格上进行市场挑战，我们可以通过 工业流程再 造”的方式，压低价格从而赢得市场地位， 我们可以通过降低 流程成本，改进工艺技术，降低固定成本，并控制生产环节 的可变成本，加强贷款回首，提高资金周转率，降低运输成 本等等方式，来进一步增强本企业的市场竞争力。在加强成 本市场竞争力度的同时，我们还必须要加强本公司客户服 务，创造良好的服务团队与服务效应。我们可以加强客户的 跟踪服务，实际掌握我公司资深客户的铲平使用情况，针对 客户需求的不同阶段，我公司可以向其推荐介绍不同的产 品。并且，我公司应要求员工以真诚、微笑、热情的服务态 度来接待客户，并向客户详细介绍我公司的各项产品，及时 为客户解决疑难问题。此外，我公司还可以加强与客户的紧 密联系，做好走访工作，对于有部分困难的客户，我们可以 提出预付保证鞥策略，例如：在遇到客户现阶段资金不足等 问题时，我公司可以退出半付政策，只要在客户有实际保障 的情况下公司可予以后续支付政策，此类方式在解决客户困 难的同时，还保障了我公司的效益与形象，巩固了我公司的 客户资源，为我公司客户提供了良好的服务。 三、人才培养、领导方略与团队建设 通过年来的工作经验，我了解到一个公司必须要有良好 的企业团队，作为一个领导必须具有优秀的领导战略。优秀 的人才和和谐的团队是一个企业发展与进步的基础。因此， 也好想法发展好公司企业的各项项目