专业销售技能提升培训课件.pptxVIP

;探讨话题;选择适合的销售行为模式;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;如何找准你的有效销售目标;销售对象与销售定位工作;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;客户目标搜寻和目标源积累的技巧;如何发现你客户的真实需求;;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何分析客户需求特点和行为特征;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;如何针对性影响你的准客户;客户常见的心理模式和行为要点 ;影响客户的关键“四步曲” ;1.突出产品—功能、价值、差别化;;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;通过快意沟通让客户认可你;客户沟通的黄金法则与白金定律 ;让客户“喜欢”你而不是求得客户“喜欢”;与四类客户临场接触的关键技巧 ;与四类客户临场接触的关键技巧 ;不同销售阶段的沟通关键与要领 ;有效排除客户的真实异议;爱你没“商量”拒绝一定有“原因”;常见异议排除的应对方法与要领;如何压低客户还价能力;如何针对性促进客户成交;如何发现客户购买的真实信号 ;询问产品或功能细节;促进成交的常见方式和技巧;把握成交机会打破客户成交时的心理防线 ;如何提升自身的销售能力 ;销售人员分类的五种形