双十一促销活动方案范本范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 双十一促销活动方案范本范文 　　电商的节日双十一，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。 　　一、活动背景： 　　随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。 　　二、主办单位： 　　xxxx 　　三、协办单位： 　　xxx 　　赞助单位：xxx 　　四、参赛对象： 　　xxxx全体同学 　　五、活动时间： 　　20xx年11月10日至20xx年11月11日 　　六、活动地点： 　　待定 　　七、报名方式和奖项设置： 　　（1）同学们可以以个人和团队报名； 　　（2）报名时间为20xx年x月20至x月24日 　　（3）王牌店长 1名 证书+奖品 　　王牌团队1个 证书+奖品 　　亚军团队1个 证书+奖品 　　季军团队2名 证书+奖品 　　参与奖4名 证书+奖品 　　八、活动内容： 　　第一环节：淘宝开店策划 　　活动安排： 　　1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。 　　2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。 　　3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。 　　要求： 　　1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。 　　2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。 　　第二环节：开店策划书ppt展示 　　活动安排： 　　1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。 　　2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。 　　要求： 　　1、要用office2021制作ppt。 　　2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据 。 　　3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。 　　九、活动安排： 　　1、时间安排。 　　11月9日前，活动的策划、宣传。 　　11月1至11月7日，参赛报名时间。 　　11月5日前，为活动方案的交稿时间。 　　11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。 　　促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢？怎么通过促销手段提升自己的成交额呢？ 　　一、促销的过程： 　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　二、制定促销方案： 　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 　　B、变相折扣： 　　免邮费，单件商品的价格略低于免