专业化的推销流程.pptxVIP

专业化销售流程;讲师介绍;课 程 目 的;基 本 概 念;专业化销售应具备的条件----KASH;专业化销售流程; 总之，专业化销售流程是一个循环往复的过程，每一步都非常重要。作为刚刚进入公司的新秀，应把更多的精力放在准客户开拓上。有了大量的准客户资源，就会在拜访中不断熟悉其它的步骤，循序渐进，专业化水平会逐步提高。没有准客户，一切都是空谈！;专业化销售流程;您想要成功吗？;什么是成功;成功的开始－－设定你的目标;将你的目标化为行动计划;执行工作计划; 一个目标达到之后，要再订一个更新、更高、更远的目标，并通过计划和执行来达成新的梦想。;专业化销售流程;什么是准客户开拓;准客户开拓的重要性;准客户开拓的方法;缘 故 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;陌 拜 法;其 它 方 法;准客户的甄选;寿险专业化销售流程;一、为什么要做接触前准备;二、接触前准备???要点;知 识 准 备;物 质 准 备;行 为 准 备;心 理 准 备;三、约 访;约 访 的 目 的;信 函 约 访;电 话 约 访 ;电话约访的要点;电话约访的步骤;电话约访的成功关键;专业化销售流程;接触准客户的目的;开门话术;接触准客户的步骤;接触准客户的要领;接触准客户的注意事项;寿险专业化销售流程;提供解决方案的时机;如何设计解决方案;制作建议书;王先生家庭需求解 决 方 案;