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絕对成交的十大步骤 絕对成交的十大步骤 第一课：如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 第二课：相信就会成交 第三课：絕对成交的十大步骤。（上） 第四课：絕对成交的十大步骤。（下） 第五课：了解人，认识人你会无所不能 第六课：如何解除顾客的抗拒点 第七课：如何成交 ⑴你要的结果是什么？ ⑵顾客要的结果是什么 ⑶我的底限是什么 ⑷可能会有什么抗拒 ⑸我该如何解除这些抗拒 ⑹我该如何成交 第一课：如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 1：一个人成就的 85 ％取决于人际沟通，只有 15％取决于专业知识 2：公众演讲是出人头地捷径。 3：世界上最重要的一位顾客——你自己 4：知道＋做到＝得到 5：当一个人发现自已独特的才华之后，应该集中精神在自已的天才领域上发挥，你会 成为那个领域的顶尖人物。 6：好的老师必须先是一个好的学生。好的领导者必须先是一个好的跟随者。 1 絕对成交的十大步骤 7：学习不是买知识，是买自已的时间。 8：要用结果证明自己的想法是对的 9：领导＝销售，任何的成功都是销售的成功 10：世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起。 11：销售最重要的目的是成交。 12：除了创新和行销，其他一切都是成本。 13：销售＝收入 14：一个创业成功的企业家，必须擅长领导力 15：世界上最重要的一位顾客是你自已 16：生命中最重要的两件推销 ⑴：把自已推销给自己 你是谁 你是什么样的人 你将做出什么样的事情 ⑵：：把“销售”推销给自己 把一件事情快乐联想成快乐他就会去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那 件事情，一切的行动都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成是快乐的事 情，你才会把销售做的非常的杰出。你才有可能变成销售冠军。 17：大多数人不愿做销售的误区 ⑴：销售没保障 售是世界上最有保障的工作。 企业不能保障你，公司不能保障你，国家不能保障你，政府不能保障你，父母不能 保障你，只有顾客才能保障你，有顾客有保障，没顾客董事长都要下岗。 2 絕对成交的十大步骤 ⑵：收入不稳定————就是不稳定才有高收入 有不稳定的低，才有不稳定的高 ⑶：求人没面子————销售是世界上最光荣的工作 你的产品是物超所值，卖东西给顾客是帮助顾客。 ⑷：不想被拒绝————拒绝＝成功 被拒绝越多表示你行动量越大，行动量越大会有人拒绝但同時也有人赞成，你 不要管多少个 NO，你要的是得到那个 YES。 ⑸：我是学技术 / 后勤/ 管理的————每个人都是推销员，任何待业都需要销售技 巧。 从这一秒钟开始 ——把过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，对销售建立正面的认识。 第二课：相信就会成交 销售最重要的五个能力 一个人的自我认定越好，他的能力就会越强，正面的信念会导致正面的结果，而 正面的结果会产生更多正面的信念，这就进入了良性物质循环；负面的信念会导致负 面的结果，而负面的结果会导致更加负面的信念，这就进入了恶性循环。 头脑中的自我认定决定了你的能力 ⑴：开发新顾客————我是开发新顾客的专家。 3 絕对成交的十大步骤 ⑵：产品介绍————我是产品介绍的高手 销售是信心的传递，是情绪的转移 ⑶：解除顾客抗拒点————我可以解除顾客任何的抗拒点 直到解决掉为止，顾客走掉就再也没有机会了。 ⑷：成交————每一位顾客都很乐意购买我的产品 * 成交是一种能力 ,但更是一种思想状态 大胆地开口要求顾客 大不了他不买 因为本来你不开口他也不会购买你的产品 万 * , ,, ,