销售制度及提成.pdf

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 销售制度及提成 总则 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 第一章 细则 适用于销售部全体员工 第二章 销售部组织框架及岗位职责 第一节 销售部组织框架 第二节 销售部岗位职责 1. 销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓名 直属上级 总经理 直属下级 销售部经理 晋升方向 轮换岗位 岗位概要 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标 工作内容 1. ______% 规划公司销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设； 2. ______% 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销 售系统管理规范化； 3. ______% 根据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成 销售任务； 4. ______% 管理销售人员，帮助建立、 补充、发展、 培养销售队伍； 培养市场销售人员， 建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务； 5. ______% 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6. ______% 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 7. ______% 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 8. ______% 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； 9. ______% 总经理加办事宜。 任职资格 教育背景： 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历； 培训经历： 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理 等方面的培训 经 验： 8 年以上销售、市场营销管理工作经验。 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 技能技巧： 熟悉现代销售管理模式，熟悉运用各种激励措施； 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 良好的口头及书面表达能力。 态 度； 工作能力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 高度的工作热情，有良好的团队合作精神，有敬业精神； 较强的观察能力和应变能力。 工作条件 工作场所：办公室及出差 环境状况：舒适、经常出差 危险性：基本无职业病危险 2. 销售经理岗位职责 岗位名称 销售经理 姓名 直属上级 总经理 直属下级 区域销售经理、销 晋升方向 轮换岗位 售助理 岗位概要 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标 工作内容 1. ______% 组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施； 2. ______% 组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的 反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发； 3. ______% 组织下属人员做好销