市场营销计划组织与控制 .pptx

市场营销学教学课件;第十章　市场营销计划、 组织与控制;内容提要;第一节 市场营销计划 ? 一、市场营销计划体系 市场营销计划是对企业市场营销活动方案的具体描述，规定了企业各项营销活动的任务、策略、目标、具体指标和措施，使企业的市场营销工作按照既定的计划有条不紊地循序渐进，从而最大限度地避免了营销活动的混乱和盲目性。 市场营销计划可从不同的角度划分不同的计划，从而形成完整市场营销计划体系。; 市场营销计划体系构成如下： （一）综合营销计划 综合营销计划是以综合营销计划形式出现的计划，基本上包括了营销计划的各个组成计划的名称、指标等定量部分，还包括营销观念、营销战略、营销方针、营销目标、营销决策等有关定性部分，以及提高企业竞争能力、市场开拓能力、环境适应能力、盈利能力等方面的内容。 有关综合指标，大体上有销售总额、销售收入、销售收入增长率、销售收入利税率、目标销售额、目标成本、目标利润、目标市场开拓数等。;1.产品销售计划 2.新产品上市计划 3.老产品的更新换代与淘汰计划。 4.产品销售计划中，节能产品、环境保护产品、新产品比重计划。 5.产品结构调整及产品最佳组合计划。 6.产品市场寿命周期分析及其不同阶段的策略计划。 7.产品管理及重点产品管理计划。 8.外销产品销售计划，等等。;1.有关市场信息方面的计划。包括市场信息收集、处理、存贮、传输计划、信息系统建立规划：市场信息网络与外部信息联网计划，等等。 2.有关市场调研方面的计划。包括用户调研，产品调研、竞争对手调研、消费对象的消费心理调研、流通渠道调研、技术服务调研及未来市场领域分析研究等方面的计划等。 3.有关市场预测方面的计划。包括市场预测计划、监控系统计划等。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:29:2714:29:2714:296/8/2021 2:29:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:29:2714:29Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:29:2714:29:2714:29Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:29:2714:29:27June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20212:29:27 下午14:29:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:29 下午6月-2114:29June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 14:29:2714:29:2708 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:29:27 下午2:29 下午14:29:276月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never don