战略销售培训-优质课件 .pptx

战略销售;销售过程 一个包括多个步骤的销售流程： ——可重复的 ——可管理的 ——前后一致的 ——依次展开的 通过有效的方式，把产品和服务转换成收入 由许多子过程组成;重要结果 关键要点： 明确战略分析的要素 管理一个连续的过程，用于： ——分析销售机会 ——制订有效战略 ——管理和跟踪目标 建立共同的销售语言;战略销售专为复杂销售而设计 在复杂销售中，在作出购买决策之前，有一些人必须提出他们的意见或者批准;复杂销售具备以下特征： 购买者有很多选择 销售者有很多选择 涉及很多层级 购买组织的决策过程复杂;战略销售：战略分析的组成 针对以下方面，我的定位（战略）是什么？ 优势和警示 购买影响者 ——角色、影响程度、模式、评分 胜利——结果 竞争 理想客户 销售漏斗; 基本前提 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:37:5314:37:5314:376/8/2021 2:37:53 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:37:5314:37Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:37:5314:37:5314:37Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:37:5314:37:53June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20212:37:53 下午14:37:536月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:37 下午6月-2114:37June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 14:37:5314:37:5308 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:37:53 下午2:37 下午14:37:536月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;只有变化才是永恒的 由于变化太快，你过去应对自如的销售环境如今已经不复存在了。 这些变化可能带来了很多不确定性和