实战营销心理分析 .pptx

实战营销心理分析;态度决定一切;一、营销中的心理现象 二、动机与激励 三、期许与暗示 四、从众与领导 五、总结;一、营销中的心理现象 二、动机与激励 三、期许与暗示 四、从众与领导 五、总结;心理本能的四大课题： 你认为好的，客户为什么不要？;容易忽略的问题： 客户对过优产品的心理;心理本能的四大课题： 你的服务很周到，客户为什么想退？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:20:4809:20:4809:206/9/2021 9:20:48 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:20:4809:20Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:20:4809:20:4809:20Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:20:4809:20:48June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20219:20:48 上午09:20:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:20 上午6月-2109:20June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 9:20:4909:20:4909 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:20:49 上午9:20 上午09:20:496月-21 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;心理本能的四大课题： 你对客户热情有加，客户为什么不买？;心理偏见和潜意识;心理课题： 1979年宾西法尼亚州的核能工厂（在三哩岛上）发生了一个偶然的事故，造成了可导致周围地区受到严重污染，危害附近千百万居民生命的毁灭性威胁，一时媒体谣言四起，人心惶惶，此时，美国核能管理委员会（NRC）的权威们到达现场，并在媒体上发布公告，向人们保证，产生严重灾难的可能性很少。 请问：哪些人更容易理解和相信专家的这些话， 是住到三哩岛附近的人，还是住在三哩岛很远的人（15英里外）如加利福尼亚。;心理偏见和潜意识;（一）善用二择一提问法 （二）学会连续肯定提问法 （三）善用图形感知法 （四）善用固有思维定势 （五）第一印象至关重