高校毕业游营销策划.pdfVIP

高校毕业广州游的营销策划书 概述 大学生作为一个特殊的年轻群体，与大众旅游者相比，对新鲜事物的接受能 力也比较强，抱有极大的冒险精神以及具有强烈的出游愿望，希望从旅游中能拓 展交际范围，开拓视野和增长见识。随着中国经济的发展，多数家庭的消费能力 逐渐增强，间接也提高了大学生的消费能力。而且即将告别校园生活走向社会的 高校毕业生，消费能力比低年级的学生要高，基本都会组织班内的毕业旅行，做 最后的告别，因此，掌握了这个市场，也是占据高校市场的很大一个份额。 一、 目标人群 此旅游线路主要是针对非广州高校的毕业生，但是发展目标是开发更多的线 路来吸引不同地区的高校毕业生乃至在校生。 二、 高校毕业生旅游市场现状分析 1、 市场规模不断壮大 近年来，我国高校连年扩招，规模不断壮大，学生人数规模世界第一。而且 随着生活水平的不断提高，很多大学生都有了外出旅游的经济条件，对于毕业旅 游更不用说，这几乎成了高校毕业旅程的必做事情之一。 2、 大学生消费能力逐年提升 中国经济的发展，提高了中国家庭的收入，对子女的投入也更大。越来越多 的独生子女也使得高校毕业生的可支配能力在不断提高， 同时，学生也从各方面， 例如奖学金，课外兼职的途径增加了个人收入。所以，很多大学生都有足够的消 费能力来支持。 3、 市场开发手段单调，没有适合的宣传方案 目前旅行社对于大学生毕业游这块市场主要是通过网络宣传，或者是找学生 代理，在学校贴海报等，没能形成自己的品牌特色和长期稳定的线路吸引学生。 4、 秩序混乱，缺乏有效监督 虽然目前市场上有很多高校毕业游，但是总体显得很零散，甚至有些没有不 是经过正规的旅行社授权的， 以低价格诱惑学生， 其实不能提供足够的安全保障， 存在极大的安全隐患。旅行社也没有建立长期的线路品牌。 5、 广州就业市场对周边地区高校毕业生的吸引力 广州是个繁荣的国际大都市，具有更多的发展机遇，其就业市场与就业前景 相对广东周边城市以及外省的高校毕业生来说都极具诱惑力。因此，广州毕业游 可以给非广州地区的高校毕业生提前体验广州的生活节奏。 6、 旅游线路单调重复，产品雷同性大 现在大多数的毕业游都是在大四开始找实习前就已经开始了，这时很多学生 都没有找到实习。旅行社的设计的毕业旅游路线主要是一些纯玩乐或者纯购物的 景点游之类的，且旅游线路多以低价诱惑学生，产品雷同性大。因此在纯娱乐的 毕业游之际要积极创新，可以跟知名的大企业合作，组织学生到公司内部进行参 观，了解企业需要的人才和企业运作方式，适应即将到来的面试季。 三、 旅游线路分析 （一）线路设计样板 第一天： 云山叠翠 —越秀新晖—黄花岗烈士陵园—陈家祠—花城广场— 珠江夜韵—天河飘绢 第二天 ：广东奥林匹克体育中心—岭南印象园—长隆欢乐世界—天河城 第三天： 北京路上下九购物 / 特色小吃—从化碧水湾温泉度假村半日游 （二）线路的 SWOT分析 （仅针对设计的这三天两夜游进行评价） 1. 高校毕业游线的市场优势 针对学生的兴趣下手，设计价格合理的线路，符合学生的对品质与精神享受的 追求，把购物、娱乐、休闲、探险等融为一体， 增加学生在旅游过程中的互动性， 摆 脱传统的“导游讲，游客听”的沉闷。此外，广州的大都市繁华气息对高校毕业生 是个很大的诱惑。 2. 高校毕业游路的市场劣势 大学生相较于社会人士而言，经济能力有限，对于企业利润来源是个极大的挑 战。而且大学生的需求与消费行为的复杂性与特殊性，使得旅游企业很难提供合适 的旅游产品，同时高校市场开发还涉及学校、教育部门等多头管理，使得开发难度 更大。没有雄厚的实力是很难开发出能满足部分学生喜欢探险性质的旅游景点。 3. 高校毕业游的机会 在高校毕业游市场还没有成熟之前，着手开发高校毕业游的市场，抢占先机， 建立高校毕业游的知名品牌。许多高校周围都没有建立相应的旅行社等机构，应该 瞄准这一市场空缺，进行大力宣传促销，在发展毕业游的同时，还可以同时开发高 校游。 4. 高校毕业游的威胁与挑战 开发高校毕业游是很多企业都想占领的一块市场，