合资合作谈判方案.pdf

GB6017.1-20 - 1 GB6017.1-20 - 1 起重机械安全规程第 部分  起重机械安全规程第 部分  合资合作谈判方案  合资合作谈判方案  目 录   目 录   前言  前言  一、 谈判主题  一、 谈判主题  二、 谈判目标  二、 谈判目标  三、 谈判环境分析   三、 谈判环境分析   四、 谈判双方背景分析   四、 谈判双方背景分析   五、 谈判预期结果及可能面临的困难分析  五、 谈判预期结果及可能面临的困难分析  六、 谈判过程中使用的战略战术说明   六、 谈判过程中使用的战略战术说明   七、 谈判 程   七、 谈判 程   附录   附录   前 言   前 言   中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业 。 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业 。 ISO9001:2000 ISO9001:2000 公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国 质量管理 公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国 质量管理 “ ” “ AAA ” “ ” “ ” “ ” “ AAA ” “ ” “ ” 体系认证，先后获云南市场质量保证企业 、 云南市场 信誉 荣誉，其产品被评为 红耪产品 。十一五 体系认证，先后获云南市场质量保证企业 、 云南市场 信誉 荣誉，其产品被评为 红耪产品 。十一五 公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小 公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小 2012 4 4000 2012 4 4000 巨人企业。计划到 年销售收入达到 亿元，利税 万元。 我公司经营建材生意多年，积累了一定的 巨人企业。计划到 年销售收入达到 亿元，利税 万元。 我公司经营建材生意多年，积累了一定的 资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查 资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查 A A 得知 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但 得知 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但 知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希 知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希 望能与他们取的合作！ 一、谈判主题   望能与他们取的合作！ 一、谈判主题   我公