新品牌如何冷启动？（看999篇不如这篇实战）.pdf

通过本文，你会完整了解一个新品牌如何冷启动 ，包括名称、包装、选品、定 位、卖点、淘外种草 +站内收割等。 何谓新品牌冷启动？ 新品牌、资源缺、预算少、多卖货、活下来 HFP ，完美日记，这2 个品牌教科书级别的营销已经成了商家争先模仿和学习 的对象。但是我希望大家研究它们之后，能沉下心来思考，而不是把他们的账 号看一遍然后投放，意义不大。 它们的成功，仅仅因为投放？中国不缺有钱的品牌，可为什么它们脱颖而出？ 品牌生命周期里，万事皆营销 品牌名是营销，包装设计是营销，产品定位是营销，产品效果是营销，市场传 播是营销，客服是营销，售后服务是营销，内容详情页是营销。而大多数人只 看到市场传播部分。如果新品牌，预算很充足，那么一般是以下打法： 如果新品牌，预算少，那么一般是以下打法： 很多品牌，产品研发出来了，兜里预算紧巴巴，脑子里思考着品牌如何冷启动。 那这篇文章，就是针对他们的。 在启动前，很多品牌会忽略品牌名和包装 ，那有必要提一提。 01、产品名称 WIS、PWU、阿道夫、HOLDLIVE、HELIUS、HFP、HEDONE、ZEESEA、 VNK、KDM 你没看错，这些牌子，全部都是国货，许多国产品牌尤其是化妆品行业，整个 英文名字，希望给到消费者一个品牌国际化的印象，让消费者看到的时候会认 为，哦，这应该是洋货。 对于一个新的产品来说，有个容易被消费者记住，有调性的品牌名是非常重要 的，至少消费者第一印象会注意到你，降低传播成本。 品牌名，建议： 1、取个简短、好记的名字，说实话 homefacialpro 这名字，略长、念起来也 比较拗口。时至今日，大家都直接用 HFP 来代替了。 2、产品如果有强烈的特点，或者想传递给消费者想要的效果，那中文名字是 对产品最好的诠释。比如 “自然堂”“半亩花田”“植观”“寻荟记”“康肤 美”“佰草集”“上水和肌”“透真”“稚优泉”“自然旋律”“花瑶花”。 3、产品名透露目标用户/行业，这个在母婴行业表现更为突出。 “爱心妈 妈”“金可儿成长”“七色蝌蚪”“淘气伙伴”“allblu 幼岚”等。 02、产品包装 人靠衣装，那么对于一个新品牌来说，包装当然也非常重要。 1、包装设计会决定你的消费者是谁 在销售之前一定要先思考产品卖给谁，目标客户有什么样的审美喜好，人格标 签，进而决定你的包装。 2、包装设计会影响购买的意愿 消费者如果没有购买过，那么他们会从包装上对产品功能、口感等甚至产品的 价值进行预判，是否满足自己消费的最终目的。尤其女生，更加视觉动物，她 们在消费的时候，容易被好看的设计俘获芳心。 3、包装可以制造社交话题 好的产品包装，可以制造社交话题，消费者主动 show 到朋友圈或者小红书， 尤其是联名款和礼盒，消费者收到包裹的过程，还会有一次开箱的过程。包装 很容易成为社交传播的第一步，所以，如果能在包装上让消费者有 “哇偶”的 感觉，那么你的第一步传播就成功了。 之前听过一个观点，说对于产品包装来说，要通过包装，突出品牌定位。但是 说实话，对于这个观点，我不太认可。 消费者对于新的产品，根本不会建立品牌心智，新的产品对消费者来说，只是 LOGO ，还远远谈不上品牌，更不存在通过包装突出品牌定位。 我觉得，好的包装设计至少要做到 4 点： 1、 视觉差异化 2、 突出产品定位 3、 符合目标受众的审美 4、 制造国外品牌感觉 1、视觉差异化 现在大家的注意力都非常有限，如果产品的包装不能形成辨识度，就非常容易 被用户忽视，所以，包装目的应该是吸引用户，甚至形成记忆点。 不应该单纯追求图案的好看，精致，就像户外广告，目的应该是尽量短的时间， 抓住用户的注意力，而不是追求主观上的好看，信息全面。 2、突出产品名称/功能/特点/原料  产品的包装，和产品的名称呼应，让消费者在看到产品的时候，加深对于 产品功能点和卖点的印象： 韩后水动力补水 4 件套（像水滴） 一叶子酪梨套装（像梨） 美康粉黛小桃红套装（有个小桃红）  多数护肤品的包装设计是以简约为主，简约展现了其温和保湿的功效，给 人一种轻松的感觉，让你的肌肤从内到外都放松起来； 珀莱雅  一些包装会和产品的定位结合，突出主要成分，让用户情不自禁和它的功