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中国文化观念如何影响做生意(1) (9-30-03)江河报导?中国经济继续高速增长对西方国家的公司意味着巨大的潜在商机。为了获得成功，美国的公司就必须理解在中国做生意时文化方面的因素。为此，马里兰-中国商业委员会组织了一次题为[在中国做生意的文化影响]的讲座，讨论从文化的角度考虑哪些事情是应该做的，哪些是不该做的。三位主讲人分别从文化观念、谈判技巧以及管理经验的角度介绍了各自的心得体会。今天播出第一部份，介绍中国的文化观念。 *集体主义和个人主义* 众所周知，要想做好国际贸易，首先就得了解对方国家的风土人情和文化观念，以便能做到入乡随俗和客随主便。弗吉尼亚?卡琴女士是TSC公司的主任。她曾经在美中商会做过义工并且在中国银行纽约分行工作过。卡琴在发言中主要是介绍美中之间在基本观念方面的差异。她首先谈到中国的集体主义观念和美国的个人主义观念。卡琴说：“从历史上看，中国一直是一个集体主义的社会。每个人的身份都是与周围的人际网络联系在一起的。而个人主义则是西方国家尤其是美国的一个典型特徵。在这种观念中，我们是为自己而存在的，大家都争当第一。” *极端个人主义行为* 不过，卡琴说，这种状况目前在中国正在改变，不同的地区有极大的差异。发生这种变化的一个主要原因是，个人主义的一个要素就是个人财富，而许多中国人正在变得越来越富有。因此，现在可以看到中国人正在从集体主义的行为向更多的