银行营销方案社区银行营销活动方案.docVIP

第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 银行营销方案社区银行营销活动方案 银行营销方案社区银行营销活动方案 每月中旬周六一次三、活动形式 （1） 社区活动 （2） 闹市活动 ?(3) 企 业 行 四、活动目标 ?（1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置， 了解浦交通银行及 相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。? ?（3）储蓄存款明年开门红新增做储备 , 为我行后续开展个金业务奠定基础。? 五、活动费用 （1） 场地租赁费： 元 （2） 宣传制作费： 元 （3） 促销礼品购置费：元六、营销方案 ?( 一) 社区行前工作 : 小区物业沟通 1. 居委会。居委会信誉度高，对小区居民的状况特殊了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权赐予减免。? 谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务 ; 丰富社区生活 .? 1. 小区会所或管理处。小区会所或管理处把握大部分居民资料，? 尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟识， 能帮忙吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。? 2. 选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优待，制定现场促销活动方案 3. 选择联合进驻的合作公司 , 选择确认各等级奖品及数量 .? ?( 二) 线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理 :? 1. 社区内推广 ( 公告+一页通 )? B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容 ;? C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行 张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页 ;? 2. 社区外推广 ( 媒体+周边商户 )? A. 在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预报及活动简讯，扩大品牌效应 ;? B. 在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为 网点活动定点报名处 . ( 三) 物料预备 1. 确定场地，设计场地的布置 ;? 2. 设计制作活动预热宣传品内容 ;? 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔 ;? 借记卡和 * 申请表、网银协议、风险揭示书；? 理财 pos 机具、 e 动终端; 国金公司等贵金属、中粮公司油 ;? 3 ?、确定参与活动人员 , 以及落实人员分工 : 外围引导 - 咨询受理 - 信息收集 - 开卡签约 - 幸运抽奖 - 流动宣传 - 氛围营造 - 流程把握及拍照宣传.? 4 ?、邀请社区居委会人员参与 ?( 四) 活动流程：? 提前一小时搭台 - 布展( 悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单 )- 活动进行 - 活动结束 .? 其中活动按如下顺序进行 ?( 五) 社区行后续工作 :? 篇二: 《社区银行营销活动方案》社区银行营销活动方案 一、 合作单位简介无 二、 活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行 * 力与认知度。? 三、 活动内容要点 1. 活动内容 1 ?）体感游戏吸眼球 2 1 ?）当客户吸引人群吸引至确定规模时， 可连续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回 馈，宣传定能达到预期效果。? 1. 沟通话题建议 抢答问题建议如下：? 1. 某银行是哪年成立的？? 2. 某银行的经营理念是什么？? 3. 某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 { 社区银行营销活动方案 }.? 3. 宣传方式 （ 1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；? ?（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；? 4. 活动反馈与跟踪销售行动计划 依据活动开展状况， 由现场人员总结客户回答问题状况进行分析， 有针对性的服务客户。 对于参与游戏互动的客户， 待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。? 四、 目标客户组织 1 ?． 目标客户 目标客户包括： 社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户；? 2 ?． 客户组织 3 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参与游戏客户带至游戏区登记，游戏开头时间由固定人员讲解并描述游戏方式及留意事项后开头互动游戏 和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。? 五、 时间地点的安排 1. 时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2. 地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内）? 六、 费用预算（请具体列出各项费用名称， 单价，数量，总价等）? XBOX360 体感游戏机 1 台 3000 元 纪念品 100 份 0--500 元（可