- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
十种类型客户的推销方法;推销要达到成交的目的,就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式,以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品,所以更需要深入研究客户的相关资料,只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。;下面十种不同类型的客户在展业中经常遇到。;1、沉默寡言者。这类客户说话较少,往往是你问一句他才说一句。这不要紧,即使对方反应迟钝也没关系,对这类客户该说多少就说多少。因为他们从表面上看不太随和,但只要你言之有理,他便可能成为你忠实的客户。;2、喜欢炫耀者。这类客户好大喜功,总把“我如何如何”挂在嘴上,最爱听恭维话。在他们滔滔不绝的讲述过程中,要保持耐心并仔细倾听无论你是否喜欢他们谈论的话题,在他们讲到一个小高潮时,记得给他们一个比较热情的回应或者略加称赞。;这样,当他们讲完的时候你来的??的也快实现了。对于喜欢炫耀的客户,你的倾听是最好的展业方式。;3、令人讨厌者。这类客户说话尖酸刻薄,令人难以忍受。控诉、贬低、否定他人仿佛是他们生活中的唯一乐趣。保险营销员对这类客户很头痛。;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:00:4214:00:4214:006/8/2021 2:00:42 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:00:4214:00Jun-2108-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。14:00:4214:00:4214:00Tuesday, June 8, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2114:00:4214:00:42June 8, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20212:00:42 下午14:00:426月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 212:00 下午6月-2114:00June 8, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 14:00:4214:00:4208 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2:00:42 下午2:00 下午14:00:426月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
?
;但是,这类人同样也需要保险,有时甚至是心里已经决定要买你推荐的产品但嘴上却
您可能关注的文档
- 博弈论与信息经济学讲义 .pptx
- 南昌联发江岸汇景与联发广场项目推广传播方案_98PPT .pptx
- 南方会议基金委科学论坛张月红 .pptx
- 南开大学战略管理讲义4 .pptx
- 南开大学计量经济学 .pptx
- 南开大学人力资源管理课件02章人力资源管理的环境 .pptx
- 南农发酵食品学第二章发酵的生化历程及工艺调控 .pptx
- 南宁市别墅项目市场调研分析报告 .pptx
- 南京银行行保险营销技巧集中培训(客户经理PB) .pptx
- 南京移动通信设备有限公司新员工入职手册 .pptx
- 中国国家标准 GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- 《GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- 《GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯.pdf
- 《GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯》.pdf
文档评论(0)