高层销售技巧培训.pptxVIP

高层销售技巧培训;天下第一问;课程结构; 为什么要拜访高层;四个角色;留住客户的影响力;高层的价值;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:41:1215:41:1215:416/11/2021 3:41:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:41:1215:41Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:41:1215:41:1215:41Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:41:1215:41:12June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:41:12 下午15:41:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:41 下午6月-2115:41June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:41:1215:41:1211 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:41:12 下午3:41 下午15:41:126月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;高层销售的价值;访问客户高层的作用;高层的7个典型特质; 拜访高层有哪些挑战？;销售应考虑;销售的四个段位; 寻找正确的对象;;向不同的CXX销售;CFO(财务总监) 财务制度第一 节约支出并提高利用率 保持财务专家的权威 公司资产回报最大化 提高人力资本回报率;CIO(首席信息官) 有效提升技术水平 追求可升级性、可兼容性 重视内部客户满意度 重视知识管理 重视公司的知识产权;如何做？;四种接触高层的途径;被介绍给下级时怎么办？;接触高层;高层电话大纲;经验;我的了解（对机构）;高层销售研究;早期高层访问要点;如何与高层沟通;早期高层访问中提问;步骤1：得到他们对未来的看法;步骤2：利用过去的做法来了解他们的思维方法;步骤3：了解现状;保持了解高层;请注意; 建立你的可信度;三个问题;高层眼里的“可信的建议者”;高层的信号;了解客户的业务;驱动客户的元素;项目背后的需求;为什么要关注客户;销售循环晚期高层访问概述;销售循环晚期