销售拜访流程-优质课件.pptxVIP

一次完整的销售拜访 Foundational Versions for Selling Technique 前言 市场推广者需要了解的 市场营销基础问题 STP Segmentation-Target Market-Positioning 市场细分－目标市场－市场定位 市场营销的七个基本概念 7 顾客导向 产品策略 价格策略 1.销售拜访的整体性 准备 拜访 服务 知识准备 工具准备 心理准备 提出问题 发现需求 处理异议 缔结订单 拜访记录 分析跟进 顾客模板 保持联络 资源 储备 良性 沟通 + 1.销售拜访的整体性 准备 拜访 服务 你一定知道的一句话 “谢绝推销”说明了什么？ 2.销售准备——意义 可以再次了解顾客 增加销售代表的信心 可以把握对谈方向 2.1学会运用“二八”法则 推销新手起步 工作与休息 了解顾客与销售 不同顾客与收益 说和听的关系 重要的第一印象 感情建立与产品演示 “杀价”情形的比例 计划准备与实践 …… 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.6.2121.6.21Monday, June 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:01:2908:01:2908:016/21/2021 8:21:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.6.2108:01:2908:01Jun-2121-June-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:01:2908:01:2908:01Monday, June 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2121.6.2108:01:2908:01:29June 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年6月21日星期一上午8时01分29秒08:01:2921.6.21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年6月上午8时1分21.6.2108:01June 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年6月21日星期一8时01分29秒08:01:2921 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午8时01分29秒上午8时1分08:01:2921.6.21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)  天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021   2.2精于知识的三个要素 商品知识 销售知识 人性知识 2.