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12020 1 2020 年 4 月 19 日 X X 融资租赁公司运 营方案正式版 文档仅供参考 商用车融资租赁及后市场服务 ——运营方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE 2 PAGE 2 2020 年 4 月 19 日 目 录 背 景 1 商 业 模式 3 业 务 推 进 模式 5 4. 式 信 审 7 模 5. 盈 利 模 式 . ..8 6. 风 控 模 式 9 7. 人 员 及 房 租 成 本 11 8. 作 业 流 程 ..12 9. 势 市 场 竞 争 ..14 优 10. 营 收 预 测 ..16 收 益 分 析表 .21 背景 国内商用车销量 416 万辆，商用车产销增速明显高于上年， 产销再次回到 400 万辆以上水平，同比增长 13.81%和 13.95%，增速比上年分别高出 5.8% 和 8.2%。 ，商用车产销量的快速拉升很 大程度上得益于货车产销量的快速增长。 ，货车销量达 363.27 万辆，同比增长 16.9% 1-12 月全国货车销量统计表 重型货车 111.69 52.38% 中型货车 22.91 0.02% 轻型货车 171.89 11.63% 微型货车 56.86 -6.21% 总计 368.27 16.91% 根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增量排行 年销量均增加近 10 万辆 根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业 12 月份共销售 26.05 万辆，占比 64%。其中，福田和东风销售优势明显， 销量分别为 5.38 万和 4.40 万辆。 一般来说，重型货车销售价在 25-35 元/ 辆，中型货车销售价在 15-20 万元/ 辆，轻型货车销售价在 7-15 万元/ 辆，微型货车销售价在 3-7 万元/ 辆。 商业模式 以融资租赁为入口进入商用车全产业链，以车联网、大数 据、智能 AI 为手段切入市场，快速积累用户，经过覆盖商用车全产业链业务获取长尾多点收益，包括前端的车辆保险以及车辆销 售，后端的维修、轮胎、配件、运营资金、供应链金融等，建立 车辆管理平台、数据分析平台以及物流管理平台对网内车辆进行 有效的管理及控制，为客户创造价值，最终获取商用车产业链内 各链条的综合利润。 管理及运营模式可复制，管理成本不随业务规模扩大而增 长，在合适的资金、管理、运营、公共关系的支撑下，每年 100 万台车的水平，挖掘后市场服务中的加油、管理、维保、保险、 物流、供应链金融服务，综合年利润可达 785 亿左右，如果考虑其它衍生服务，规模在千亿以上。