销售新人岗前技能培训课程.pptxVIP

新人岗前培训;目录;第一章 以需求为导向的销售概述;一、推销概述;一、推销概述;;二、需求导向式的销售概述;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:14:4615:14:4615:146/11/2021 3:14:46 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:14:4615:14Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:14:4615:14:4615:14Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:14:4615:14:46June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:14:46 下午15:14:466月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:14 下午6月-2115:14June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:14:4615:14:4611 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:14:46 下午3:14 下午15:14:466月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;二、需求导向式的销售概述;三、以需求为导向的销售流程;三、以需求为导向的销售流程;三、以需求为导向的销售流程;三、以需求为导向的销售流程;四、一套标准化话术介绍 ;五、销售前的准备;五、销售前的准备;第二章 主顾开拓;一、营销人员的积极心态;二、我们将保险卖给谁;三、有效的准主顾开拓流程与方法;三、有效的准主顾开拓流程与方法;第三章 营销员的自我管理;一、自我管理的重要性;一、自我管理的重要性;二、自我管理重要内容;三、活动管理的内容;三、活动管理的内容;三、活动管理的内容;四、时间管理的内容;五、活动管理工具;第四章 有效约访;一、约访概述;二、约访的方法;二、约访的方法;二、约访的方法;三、电话约访的步骤;三、电话约访的步骤;三、电话约访的步骤;四、约访时的异议处理;四、约访时的异议处理;四、约访时的异议处理;四、约访时的异议处理;第五章 接洽面谈;一、接洽面谈的“三大”类型;二、尝试一次CLOSE;二、尝试一次CLOSE;二、尝试一次